訪談時(shí)間：2010年10月11日
嘉賓：宇龍酷派副總裁 劉樹基
主持人：飛象網(wǎng)CEO 項(xiàng)立剛
項(xiàng)立剛：劉總，非常高興您來到我們通信展的訪談，第一場(chǎng)咱們開始一起做，非常感謝您支持我們的工作。其實(shí)說到通信展，我有很多感慨，包括說今天和您在一起做這個(gè)訪談。為什么？因?yàn)槲覐?000年開始辦通信世界雜志，辦這個(gè)雜志的時(shí)候每年都要在這做訪談。
說實(shí)話我記得04年的時(shí)候我看過宇龍?jiān)谇懊?號(hào)館的拐角上面一塊很小的地方，很艱難。但是我們又看到了在我們現(xiàn)在的智能手機(jī)的發(fā)展中間，經(jīng)常有人采訪問我說，3G智能手機(jī)中國(guó)有沒有希望，有沒有中國(guó)代表型的企業(yè)，我首先就要說一句，可以說現(xiàn)在宇龍市場(chǎng)份額財(cái)報(bào)表現(xiàn)都非常好。我想我們所有人都會(huì)有這樣一個(gè)疑問，為什么是宇龍呢？我也想聽聽您，從您這個(gè)當(dāng)事人來說為什么是宇龍？
劉樹基：我感覺有幾個(gè)點(diǎn)，首先感謝你給我們機(jī)會(huì)我們交流一下。我記得宇龍成功有幾個(gè)，第一是我們老板郭總是一個(gè)比較有前瞻性的人。所以他一直擔(dān)任的時(shí)候都在增長(zhǎng)，他一直都可以準(zhǔn)確的把握機(jī)會(huì)在哪里，一起做。比如說他也看的透前方位，因?yàn)槭謾C(jī)這一塊他也在看哪個(gè)網(wǎng)有機(jī)會(huì)，他做CDMA，后來他也從技術(shù)方面也出來，到現(xiàn)在比較準(zhǔn)確就是3G手機(jī)。但是他看得遠(yuǎn)，他看未來，不只是看現(xiàn)在。
第二比較重要性就是宇龍跟其他國(guó)產(chǎn)品牌比較，郭總這個(gè)人是抓技術(shù)、產(chǎn)品的，跟其他CEO公司老板不一樣，他是商務(wù)的。所以他們公司也是專業(yè)的，扎扎實(shí)實(shí)的。所以你看在手機(jī)行業(yè)里面我們也知道得技術(shù)、得產(chǎn)品、得天下。我一直說餐館最主要的員工就是廚師，如果老板只懂收錢、訂菜單，廚師一走菜變得不行了。廚師也是他，老板也是他，隨時(shí)有人走了，他還是可以跑到后面炒兩個(gè)菜，所以說成功還是有團(tuán)隊(duì)精神的合作。所以說公司領(lǐng)導(dǎo)起到了很大的作用。
項(xiàng)立剛：我非常同意，我也非常相信，如果可以做到這個(gè)產(chǎn)品，沒有扎扎實(shí)實(shí)的精神是做不出來的。我們?cè)谶@里面都知道我們?cè)谛袠I(yè)有很多發(fā)展的變化，我們以前在智能手機(jī)大家看什么是智能手機(jī)，操作系統(tǒng)、軟件都有很多的東西，我知道我們宇龍以前都是做Windows，但是我們現(xiàn)在也看到Windows有Windows的問題，它是一個(gè)聯(lián)系著PC的思路做這個(gè)操作系統(tǒng)。我們回頭看到iPhone這樣的操作系統(tǒng)顛覆了過去的感覺，當(dāng)然我們不能做iPhone的手機(jī)，后來我們有了Android。面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)變化，我們會(huì)怎么取舍呢？
劉樹基：宇龍為什么我剛才說他是抓技術(shù)，他自身本身涵蓋一個(gè)部門和一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們現(xiàn)在2000人去做。所以我們跟著市場(chǎng)走，因?yàn)樽鍪謾C(jī)是一個(gè)比較復(fù)雜在里面。你說Windows有問題，但它還是有很多的用戶，Android是新興的，彈性比較大，我們是根據(jù)市場(chǎng)的需要，我們發(fā)個(gè)平臺(tái)在里面。我們現(xiàn)在Windows手機(jī)也好，Android手機(jī)也有，對(duì)我們來說不是很大的問題。我們一直跟著市場(chǎng)走，跟著社會(huì)的需求去用什么平臺(tái)去做，一直是宇龍以消費(fèi)者為主導(dǎo)。
項(xiàng)立剛：以消費(fèi)者為主導(dǎo)選擇自己的產(chǎn)品和自己的合作伙伴。說實(shí)話從07年之后蘋果iPhone出來之后顛覆了我們對(duì)手機(jī)電話的概念，把這個(gè)東西分三成個(gè)，大哥大、電話、手機(jī)，手機(jī)是智能手機(jī)，這是不一樣的。一方面做得非常好，另外一方面我們每個(gè)廠商在做的時(shí)候我們都會(huì)想我們應(yīng)該拿出自己象樣的產(chǎn)品，我們要跟蘋果抗衡。你們有沒有新產(chǎn)品跟蘋果抗衡的？
劉樹基：有啊，我們這幾個(gè)月兩款產(chǎn)品出來，一個(gè)是8910，一個(gè)是930。我們完全是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的需求去做，其他的外國(guó)品牌都是來中國(guó)做。為什么宇龍?jiān)?G手機(jī)里面能夠做得這么好，我們有中國(guó)特色，我們很多產(chǎn)品是針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者，真真正正為中國(guó)消費(fèi)者服務(wù)的。
項(xiàng)立剛：這個(gè)同意，我們消費(fèi)者只需要30個(gè)或者是50個(gè)，但這30、50個(gè)是完全符合我需要，用起來好，用起來很舒暢、很方便的。
劉樹基：對(duì)，為什么現(xiàn)在我們有這兩款新手機(jī)出來，你50、60個(gè)可能沒有用，基本上我們很針對(duì)我們宇龍酷派這幫消費(fèi)群，他們用得很舒服。確實(shí)宇龍，可能你知道我們有一句就是用宇龍手機(jī)可以幫你更智能生活。就是從宇龍手機(jī)，從酷派手機(jī)體現(xiàn)出來什么？我們很多應(yīng)用幫你管理生活更有效率，讓你做事經(jīng)好更快捷，這一直是宇龍酷派的一個(gè)概念，是完全針對(duì)消費(fèi)群的。
項(xiàng)立剛：我還有一個(gè)疑問，你們是不是也要面向海外，不可能只是中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，我也希望宇龍走出去。那么現(xiàn)在是不是打算要出去或者是不是已經(jīng)出去了，這里面你們走的路是什么樣的？有哪些艱難和問題？
劉樹基：我們開發(fā)兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是印度，一個(gè)是臺(tái)灣，印度是一個(gè)全球第二大市場(chǎng)，所以我們每個(gè)市場(chǎng)自己本身從技術(shù)、消費(fèi)者的要求都不太一樣，所以對(duì)宇龍來說不是難事，因?yàn)橛铨堄屑夹g(shù)，可以把成功的一套方案去做。他跟我們合作也是有幾個(gè)方向，第一宇龍本身在中國(guó)有品牌，第二宇龍本身有技術(shù)、科研，很多事情反應(yīng)很快。這是我們相對(duì)來講可能比其他品牌開發(fā)海外市場(chǎng)更快一些，我們配套很容易、很快，我們可以說是差異化。
項(xiàng)立剛：這里有一個(gè)疑問，我們很長(zhǎng)時(shí)間以來的對(duì)宇龍的產(chǎn)品質(zhì)量越來越強(qiáng)大，但是價(jià)格也比較高。確實(shí)有這么一個(gè)情況，我們最早的時(shí)候智能手機(jī)出來的時(shí)候，很大程度上是高端人群，所以說價(jià)格定的高是正常的。但是隨著大面積的市場(chǎng)爆發(fā)，我認(rèn)為明年下半年這個(gè)市場(chǎng)真正意義上的爆發(fā)。出現(xiàn)這種爆發(fā)或者是井噴的時(shí)候，這個(gè)消費(fèi)者就很難接受說我還是四五千的手機(jī)了，我需要一兩千的手機(jī)。怎么樣把手機(jī)的價(jià)格降下來，是不是能夠?yàn)槲覀冇脩籼峁┍容^便宜的手機(jī)？
劉樹基：我們有計(jì)劃，我們針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)終端智能手機(jī)越來越火了，宇龍也有興趣做，但是我們做出終端手機(jī)沒有放棄我們最初好的攻略和精品，我們自己感覺從終端那邊性價(jià)比是很高的，而且我們是高端的方向，我們想做中端的針對(duì)年輕的消費(fèi)群，這是我們下半年的計(jì)劃。
項(xiàng)立剛：宇龍還有一個(gè)特點(diǎn)，就是和運(yùn)營(yíng)商合作很好，從我的感覺來說你和運(yùn)營(yíng)商合作好是沒有道理的。因?yàn)槟銈儾皇窃瓉黼娦判袠I(yè)圈子子人，你不是原來郵電部的企業(yè)，但是你們還和運(yùn)營(yíng)商合作的很好。甚至我開玩笑說，您對(duì)這個(gè)圈子還不如我和運(yùn)營(yíng)商有更多的血緣關(guān)系呢，為什么有突破，你們有什么秘訣，你們?cè)谶@里面和運(yùn)營(yíng)商合作有什么特點(diǎn)？好象和電信行業(yè)有一定距離的企業(yè)能夠把這方面做得好，一定是有自己的獨(dú)到之處？
劉樹基：我自己有幾個(gè)方面，首先是廠商可以支持，跟三個(gè)運(yùn)營(yíng)商合作。第二個(gè)宇龍也是民族企業(yè)，我們能夠很快速的跟每個(gè)運(yùn)營(yíng)商合作，幫他們做特別定制手機(jī)，我們要記住強(qiáng)項(xiàng)。所以這幾塊積累下來，為什么我們能夠跟運(yùn)營(yíng)商越來越好，這是一個(gè)原因，可能跟其他品牌反映慢，但是宇龍就可以輕松解決這些問題。所以很多時(shí)候，如果選擇合作伙伴首先宇龍做這些工作。
項(xiàng)立剛：說起來關(guān)系好，本質(zhì)不是關(guān)系，而是實(shí)力，實(shí)力好了關(guān)系就好。
劉樹基：對(duì)。
項(xiàng)立剛：最后一個(gè)問題，我們知道宇龍也在做自己的網(wǎng)上應(yīng)用商店，我對(duì)應(yīng)用商店這個(gè)事情我覺得有點(diǎn)疑惑，除了蘋果有應(yīng)用商店，其他的廠商基本上都有自己的應(yīng)用商店，包括中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等等都有自己的應(yīng)用商店。這么多應(yīng)用商店如何有自己的特點(diǎn)呢？你們的應(yīng)用商店如何被用戶接受呢，我想聽聽您的感覺？
劉樹基：大家也知道智能手機(jī)一直跟應(yīng)用是配套的，剛才我說過我們跟其他品牌的差異化我們是特別為中國(guó)人服務(wù)，中國(guó)消費(fèi)者服務(wù)的。所以從應(yīng)用方面來說，我們可能不能跟蘋果比較，因?yàn)樘O果是全球的，但是我們酷派也有7000個(gè)應(yīng)用，完完全全是針對(duì)中國(guó)我們目標(biāo)市場(chǎng)的方向去做�，F(xiàn)在整個(gè)酷派商情我們有差不多3000萬(wàn)個(gè)，我們跟他們的差異是完全針對(duì)我們酷派現(xiàn)有的消費(fèi)群定制出來應(yīng)用出來給他們使用，一個(gè)蠻大的差異化的比較，服務(wù)宇龍的消費(fèi)群。
項(xiàng)立剛：對(duì)用戶來說不求最多，就求最好。
劉樹基：對(duì)。
項(xiàng)立剛：謝謝劉總奉獻(xiàn)這么多信息。
劉樹基：謝謝。
