訪談時間：2010年10月14日
嘉賓：泰亞東方朱小波
主持人：飛象網CEO項立剛
項立剛：各位網友大家好，由3G產業(yè)聯盟、飛象網、人民網共同舉辦的國際通信展總裁訪談我們繼續(xù)進行。我們非常榮幸邀請到北京泰亞東方通信設備有限公司的朱小波先生來到我們的演播室，首先請給我們的網友打聲招呼。
朱小波：各位網友大家好，今天非常高興有機會在網上跟大家見面，也有機會來跟我們的3G聯盟、飛象網一塊來進行交流，非常感謝。
項立剛：我想對我們很多網友來說泰亞東方可能還是一個有一點點陌生的名詞。因為我們畢竟這個產品不是面向所有人的，您公司的產品線是什么？主要的方向是什么？首先請給我們的網友做個介紹，讓網友知道我們是做什么的。
朱小波：北京泰亞東方成立1998年，成立之初主要是做手機的分銷還有尋呼臺相關的設備，后來97年之后轉向直放站的設備，包括GSM網絡管理系統(tǒng)的研發(fā)�；�3G產品的應用我們是從03年開始跟蹤，當時只是2G網絡的產品，我們覺得隨著運營商網絡的升級從2G到2.5G、2.75G到3G包括今天4G的發(fā)展。運營商能給老百姓提供什么樣的應用呢？之前是語音、打電話，后面我們覺得除了語音之外到了視頻，除了視頻再往下更多的應用在哪？公司在分析可能是在行業(yè)應用、在工業(yè)應用、企業(yè)應用或者是有一些特種行的應用，包括公安、武警、消防甚至軍隊的使用都可以利用網絡來傳遞信息的，包括數據傳視頻、語音都是可以的。
公司從03年開始就進入了2G當時產品的研發(fā)和應用，剛開始是跟清華大學實驗室一起合作，推出我們第一款2G的無線路由器。去年是3G元年，包括市場應用和網絡漸好能夠給整個行業(yè)提供這樣的環(huán)境，我們就推出了3G無線路由器和3G視頻服務器。這兩款產品主要是應用在金融ATM機的取款機，無線公交、無線城市這些使用。
視頻這塊，現在北京市也有公交的展臺的監(jiān)控，汽車裝上無線視頻服務器之后可以把公交展臺的公交車占領公交展臺的公交車輛拍下來可以進行管理。其中使用的設備就是有我們的泰亞東方的，利用就是聯通的WCDMA的網絡來傳，這是公交這塊的應用。
公安這塊的應用就是屬于應急指揮這塊，我們公安局有時候開車出去，現場的破案或者是現場的一些環(huán)境要發(fā)回到指揮中心去進行交流，圖象的傳輸的要求。那么以前只能利用另外兩種無線傳輸方式，一種是衛(wèi)星，一種是微波網，這兩種網絡使用，包括建設這個平臺都是非常的昂貴，使用起來也是資費很貴的。現在利用3G網你只要有這個終端就可以了，公安也在用我們的3G的應急指揮系統(tǒng)把現場應急的圖象傳到終端去。包括消防的防火、防災，包括南方洪災的時候，包括水庫的一些監(jiān)控，水溫水利的監(jiān)控利用無線傳輸的話是很方便的。
項立剛：確實是這樣的，周總我想是這樣的，我們在說3G的時候，很多人都把3G理解成一個公共的信息傳輸，傳輸干什么？應用在什么地方，其實我們很多人都找不到，看不到。其實在這里面空間是非常巨大的，因為我是經常給運營商講課，包括也給各個地方講課。講課的過程中間，就經常有人跟我討論應用。我記得有一次在河南給軍隊講課，包括武警和消防的部門，他就跟我討論，他說我們的戰(zhàn)士沖到火場里面去了，我們外面能不能有同樣的人觀察里面的情況，進行觀察調度，了解里面的情況更加清楚，這是非常有價值的。
包括檢查，比如說執(zhí)法，執(zhí)法的時候經常有糾紛，可能一個警察面對一個罪犯或者是面對一個普通的民眾出現了一個糾紛，說不清職能在誰？我們總覺得警察是壞人，因為他們是機構。這時候如果說在警察現場的時候也有一個攝像頭，也有一個監(jiān)控的東西。這里有兩部分的好處，一部分就是警察是規(guī)范的，有人監(jiān)視我，有人監(jiān)控，我應該文明執(zhí)法，應該正常的操作。第二方面可以分清責任，這里面有很多有價值的東西。
我在有一些地方看到我們出租車上面，武漢做到了一上車打出租車的空車的牌子拍張照片上傳到監(jiān)控中心。我在晉江看到在出租車前面有攝象頭，你上去之后攝像頭開始工作。我問他們，他說我們晉江連續(xù)發(fā)生了三起出租車司機被砍的案件，所以就裝了攝像頭。這里有很大的市場和機會，這里又有一點跟傳統(tǒng)行業(yè)不同的，傳統(tǒng)行業(yè)就是把傳輸做完就解決問題了�，F在其實我們的問題不僅僅是傳輸，還是要和傳統(tǒng)行業(yè)工作的內容結合起來，這是件比較難的事情。
朱小波：我們光解決視頻傳輸通道只是一個方面，現在物聯網應用大家都炒得很熱，其實物聯網應用就是把日常機器與機器，人與機器這種東西變成實實在在能夠讓老百姓使用或者是企業(yè)使用這么一個綜合的解決方案。而不是光做傳輸就做傳輸，應該給老百姓提供綜合解決方案給大家使用。
我們公司推出一款無線的風演系統(tǒng)，就是家庭網管跟家庭軟件形成家庭安防系統(tǒng)，可以作為家里的老人看護，包括幼兒園小孩看護，商場的連鎖店的監(jiān)控來使用。我們的圖象信息是實時傳輸到你的電腦，通過物聯網可以傳到電腦，也可以通過3G的網絡傳到手機上來。這樣的話，當他發(fā)生報警、緊急事件的時候可以報警到你的手機上面，實時知道家里是什么情況，小孩子是什么情況。這就使得我們的家庭安防，原來把家庭安防交給小區(qū)的物業(yè)或者是交給110公安局，那都是事后的事情了。現在發(fā)生事情的時候可以通知到你，第一時間了解現場的情況，這是給家庭使用或者是行業(yè)使用的一個解決方案。
項立剛：不僅是家庭安防，我記得今年春節(jié)我有一個朋友，我回家去的時候，我的朋友是在羅馬尼亞做生意，他需要這樣的產品，他們的治安不是特別好，他的倉庫經常被人偷。我們可以用移動攝像頭，他說你有沒有？有的話我馬上買一套帶到羅馬尼亞去。其實這些東西我覺得市場是很大的。第二只要你使用，價格被普遍人接受，還是有非常大的價值。除了這些安全防護產品，除了傳輸之外，比如說設想、檢測也是一項技術，比如我在這個房間里這個攝象頭開著，沒人進來，這個攝像頭開著沒有用的。最需要就是人進來了才開始啟動，這些是不是也有控制技術？
朱小波：這個我們已經做了，我們可以通過短信定時到什么時間進行傳輸，因為使用3G網絡要繳費的。我們數據卡一個月100多或者是200包月的資費，有時候覺得家里有人沒必要監(jiān)控就可以停掉。定時的開和關，另外用手機發(fā)短信的方式開關，這樣你的流量可以控制的，什么時候想看就看。另外你剛才說的家庭安防我深切體會了，我有一套別墅，靠在山上小偷到我們家里來了，當時家里丟了一些東西，警官來破案，地址勘察完了，整個也報案了，但是這個案子很難破。為什么？因為盜賊進來的時候，如果沒有造成大的人身傷亡，只是偷點東西，他也沒有很多的作案工具，只是撬就進來了，如果沒有很重要作案的現場留下工具，你很難破案的。現在我已經裝上家里一套東西就不擔心了，賊只要進來了偷東西了，沒關系，我把你的圖象包括現場一些信息聲音都錄下來了，這樣的話我們錄下這些證據可以交給公安局局破案。什么樣的人，多大歲數都可以知道，這對公安來說是很好的證據。
項立剛：我想對犯罪也是一個威懾作用，倒不一定是為了破案，而是了這樣的東西就有了威懾力。包括我們北京，我還說一個例子，在廣州每天出租車有一場被搶。裝了報警器之后這個案件發(fā)生率就降低了很多。
我有一個疑問，尤其是家庭安防，價格太貴了，他們很難消費得起。
朱小波：雖然是無限的家庭安防系統(tǒng)，也能通過互聯網遠端的電腦可以監(jiān)控看，也可以通過手機上網看，這個系統(tǒng)是便宜的。剛推出來市場零售價2290塊錢，加上家庭網管，加上無線攝象頭，所有都是無線連接，你安裝調試的時候只需要電源就可以了，不用拉線也不用破壞家里的設計，這是很方便的。隨著資費的下降，隨著產品的推廣，生產的成本會逐步下降，我們肯定會往下還會有大幅度降價空間。
項立剛：用戶量增大也是有空間的，你們的銷售模式是什么樣的？直接對消費者銷售還是跟物業(yè)小區(qū)合作起來呢？
朱小波：我們現在都有，一個是走渠道的模式，傳統(tǒng)代理商的模式，包括IT賣場，包括傳統(tǒng)銷售安防系統(tǒng)代理商合作，由他們分銷到商店里面去，賣給老百姓。第二網上也有銷售，阿里巴巴、淘寶網的一些網絡網站都有網上的銷售。除此之外，我們針對一些，剛才說了開發(fā)商還有一些小區(qū)，特別是高檔的別墅區(qū)，一些公寓我們也跟他們開發(fā)商包括小區(qū)物業(yè)有些合作，可以針對最終用戶家庭能夠給他們做一些推廣。
項立剛：我覺得你以后應該把你這個東西做到建筑材料中心里面去，這是家里裝修一部分。在這個地方多了2000多塊錢就多了，平常買一個IT產品2000多塊錢還挺貴的。但是買一個裝修材料要家庭裝修要增加這個東西就更加安全了，這是一種流行和時尚，也就2000多塊錢，裝在某一些地方，電源和這些結合都比較好，嵌入里面都看不見，更方便了。稍微多點錢，我們買個門四五千、七八千都有，你買這個東西，甚至買了之后裝在門上面。
朱小波：我們最近也是跟各大家具商城里面的設計公司做了一些合作，我們希望跟他們深入合作之后，把我們的產品家裝設計的時候就設計進去了，考慮家裝的美觀。我們攝像頭比較小，放到某個角落視角比較小，自己裝哪比較方便，接電源和使用上比較方便，也比較隱蔽。因為安防的東西做得比較隱蔽，比較好。同時我們這套系統(tǒng)還可以在家里起到一個無線路由上網的功能，你有寬帶線、無線上網卡，家里一條線，家里幾個人同時上網。
項立剛：這個包括了無線路由器了。
朱小波：對，無線路由器功能都有，你可以無線上網、無線視頻監(jiān)控都有，很方便的。
項立剛：我買這個產品試一試，任何新的產品我都比較感興趣，任何事情做起來之后對產業(yè)有價值。除了這些傳統(tǒng)產品之外，對未來的規(guī)劃是什么樣的？
朱小波：我們想行業(yè)這塊的應用做好，包括安防系統(tǒng)這塊我們最近除了我們無線視頻這塊，我們再加上GPS定位、GPS導航，加上地理信息系統(tǒng)組成一個完整的管理平臺，包括我們的網管系統(tǒng)，包括我們的平臺軟件，認證、計費、授權這些東西做好。目前是單臺的使用，未來上千的使用形成一個管理，使我們的平臺發(fā)揮更大的作用。形成一個整體的平臺的一個管理解決方案。
項立剛：對，這個確實是，也是非常需要的，說到遠一點，我從小長大的地方就是我們的安徽省云里器材公司（校對）倉庫，有很多產品，但只有幾個人，怎么進行管理？家里養(yǎng)幾條狗，但是如果有了今天這個系統(tǒng)，這個產品確實非常有價值。對于3G來說，像你們是做出了切切實實的應用。
朱小波：還有一點，我們家庭安防或者是應急指揮系統(tǒng)也好，他的私密性和保密性是很強的。我們都知道一個小區(qū)如果家庭安防的東西，你把家里的信號接到小區(qū)里面去的時候，很擔心你隱私和泄密。因為你的信號，你的信息圖象會存到小區(qū)的物業(yè)的服務器里面去，我們這個系統(tǒng)是你自己建網，你自己能夠看到和聽到的東西，只有在你自己的服務器和你的手機上，這個保密性很強的。這也是我們這個系統(tǒng)的特有的特性。
項立剛：我們還回到通信展上面來，大家都要說一說自己的亮點產品，自己有代表性的產品有哪些？我請你說說你們的代表性產品有那些？
朱小波：有兩條線，一個是家庭安防的系統(tǒng)，目前看推出市場很受歡迎。另外我們公司強項就是行業(yè)應用的產品，我們現在給特殊行業(yè)、公安、武警、消防他們用的應急指揮終端，包括我們當兵的個人應急指揮終端和車載型的應急指揮終端。
項立剛：是單一的網絡還是用公共網絡嗎？
朱小波：對，是用公共的網絡。
項立剛：因為時間的關系，我想我們今天的訪談到此結束，我也祝咱們公司能夠在整個產業(yè)發(fā)展中間能夠找到更多的機會。我們確實看到我們大家都在切切實實的雖然說定住一個方向，但在這個方向作出了產品和成績，以后也在整個的產業(yè)發(fā)展中間能夠作出更多的成績，成為一個行業(yè)的領頭的企業(yè)。
朱小波：謝謝。
