導(dǎo)語：在十一屆全國人大三次會議上，溫家寶總理在做政府工作報告時首次提及“物聯(lián)網(wǎng)”，明確指出要“加快物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)應(yīng)用，加大對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的投入和政策支持”，物聯(lián)網(wǎng)上升為國家五大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。這顯示出了國家以“信息化帶動工業(yè)化，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”的戰(zhàn)略意識。隨后眾多企業(yè)紛紛推出了自己的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，然而物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)究竟應(yīng)該如何發(fā)展？原來的信息通信企業(yè)如何轉(zhuǎn)型適應(yīng)？業(yè)界面臨眾多困惑。作為我國領(lǐng)先的自主創(chuàng)新型公司——大唐電信，最近在物聯(lián)網(wǎng)市場和應(yīng)用方面取得可喜的進(jìn)展，為物聯(lián)網(wǎng)實施和推進(jìn)探索了一條新路。為此本刊記者特地采訪了大唐電信科技股份有限公司董事長兼總裁曹斌和市場部總經(jīng)理劉津。
為什么將物聯(lián)網(wǎng)作為轉(zhuǎn)型方向
早在2005年，大唐電信就開始進(jìn)行戰(zhàn)略上的調(diào)整，即從核心網(wǎng)的設(shè)備供應(yīng)商向應(yīng)用、服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。在此之后，除了關(guān)注原先傳統(tǒng)電信行業(yè)市場外，大唐電信更加關(guān)注和培育一些行業(yè)應(yīng)用，向行業(yè)信息化服務(wù)方向轉(zhuǎn)變。
曹總指出，2009年物聯(lián)網(wǎng)的概念提出后，大唐電信意識到它與公司的轉(zhuǎn)型方向非常相符，而且大唐電信的很多產(chǎn)業(yè)與物聯(lián)網(wǎng)都有關(guān)聯(lián)，所以大唐電信將自己定位為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動者。經(jīng)過2009年的初步布局，2010年成為大唐電信物聯(lián)網(wǎng)的啟動之年，公司對業(yè)務(wù)模式和組織架構(gòu)進(jìn)行了布局調(diào)整，根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段明確將要推出的核心產(chǎn)品，培養(yǎng)中長期的合作伙伴，開發(fā)行業(yè)客戶。此外，大唐電信計劃整合自己的產(chǎn)品，使之在應(yīng)用、體系架構(gòu)方面符合行業(yè)的整體需要，即面向應(yīng)用和服務(wù)提供完整的解決方案，這是大唐電信未來主導(dǎo)的發(fā)展模式。
物聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)通信市場的區(qū)別何在
目前人與人的通信已經(jīng)趨于暢達(dá)，如何利用信息通信技術(shù)更好地為社會和行業(yè)服務(wù)是電信運營商面臨的問題。物聯(lián)網(wǎng)是解決這個問題的良機，因此轉(zhuǎn)型中的電信運營商及其合作伙伴對物聯(lián)網(wǎng)越來越重視，他們將成為物聯(lián)網(wǎng)的重要推動力之一。
曹總認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)市場與電信市場差別很大。從技術(shù)上來說，物聯(lián)網(wǎng)還沒有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。物聯(lián)網(wǎng)市場目前主要表現(xiàn)為行業(yè)應(yīng)用，雖然覆蓋的行業(yè)眾多，但細(xì)分到每個行業(yè)規(guī)模都不是很大。標(biāo)準(zhǔn)沒有統(tǒng)一，這對傳感器產(chǎn)品提出了很大挑戰(zhàn)，致使傳感器設(shè)備品種繁多，難以規(guī)模化生產(chǎn)。從應(yīng)用來說，行業(yè)需求不明確。行業(yè)單位與電信運營商不同，他們不太清楚如何去實現(xiàn)自己的需求，而這種需求不可能通過一種產(chǎn)品來實現(xiàn)，因此他們需要的是一個整體的解決方案，不僅能滿足其需求，還要能為之進(jìn)行系統(tǒng)的優(yōu)化和設(shè)計，包括對他們需求的挖掘、整合和梳理。這是大唐電信提出整體解決方案的出發(fā)點。
如何切入物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)
物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展依賴應(yīng)用的驅(qū)動，然而物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用非常豐富，涉及行業(yè)很廣，針對每個行業(yè)的總量卻不是很大。針對這樣的市場特點，大唐電信秉承“以應(yīng)用為導(dǎo)向”的原則，將應(yīng)用、技術(shù)平臺和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)支撐平臺作為重點，在物聯(lián)網(wǎng)解決方案、行業(yè)應(yīng)用及產(chǎn)業(yè)化布局層面進(jìn)行了大量的實踐。
應(yīng)用對應(yīng)需求，需求的挖掘是最重要的一環(huán)，需要大量的時間和精力。曹總介紹說，大唐電信一直在摸索行業(yè)通信的應(yīng)用需求，目前已采取了一些措施，比如邀請一些專家共同分析和挖掘行業(yè)客戶的需求。在行業(yè)應(yīng)用方面，公司內(nèi)部在逐步調(diào)整，一方面對某些客戶進(jìn)行重新定位，從提供設(shè)備到提供解決方案，將市場資源最大化；另一方面市場部門在開拓和積累行業(yè)市場的資源，然后以公司領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)為核心進(jìn)行整合，形成面向應(yīng)用的整體解決方案。此外，公司最近成立了面向行業(yè)應(yīng)用的部門。
市場部總經(jīng)理劉津提到，在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體策略上，大唐電信采用的是一種矩陣式發(fā)展模式，也就是從市場和產(chǎn)業(yè)兩個維度全面提升公司在物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中的整體實力，以適應(yīng)未來產(chǎn)品加應(yīng)用服務(wù)的模式。
目前大唐電信已形成M2M模塊應(yīng)用、RFID應(yīng)用、傳感網(wǎng)以及面向工礦、油田、核電、水務(wù)和農(nóng)業(yè)的一系列解決方案。這些行業(yè)的應(yīng)用只是大唐電信整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的起步。隨著產(chǎn)業(yè)協(xié)同、物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的實施，大唐電信在行業(yè)信息化方面，將逐漸向智能交通、智能安監(jiān)、智能城管、食品安全、環(huán)境保護(hù)、危險源監(jiān)管等城市運行管理領(lǐng)域滲透。
談到為什么以煤炭行業(yè)作為開始的切入點時，劉津說，行業(yè)應(yīng)用的拓展很大程度上依賴于相互的配合，需要好的進(jìn)入機會。選擇煤炭行業(yè)是因為：一是大唐電信一直非常關(guān)注煤炭和能源生產(chǎn)相關(guān)的領(lǐng)域，已有一定的基礎(chǔ)；二是煤炭的安全生產(chǎn)問題日益嚴(yán)重，政府等相關(guān)部門非常重視；三是煤炭等行業(yè)信息化基礎(chǔ)薄弱，在通信建設(shè)方面的投入較大；第四，煤炭通信的需求需要定制，如防塵防爆、氣體檢測、人員定位等，而大唐在這方面很有優(yōu)勢。
實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模產(chǎn)業(yè)化還有多少坎
一項技術(shù)要想得到推廣和應(yīng)用，關(guān)鍵在于制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)�，F(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)的層次很清晰，但涉及的網(wǎng)絡(luò)層級多、應(yīng)用范圍廣。感知層、網(wǎng)絡(luò)層、應(yīng)用層都涉及標(biāo)準(zhǔn)化的問題。國家傳感網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)工作組將“共性平臺+應(yīng)用子集”的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)推行到了國際傳感網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化，成為國際產(chǎn)業(yè)的主推方向。這個標(biāo)準(zhǔn)框架重點分離了傳感網(wǎng)應(yīng)用的共性技術(shù)特點和差異性，為解決傳感網(wǎng)應(yīng)用場景多樣化和大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的矛盾提供了有效的解決方案。
曹總介紹說，在物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定上，中國基本保持了與國際同步，這和以往新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相比是難能可貴的。中國在物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定上之所以掌握一定的話語權(quán)，除受益于國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會的支持外，也與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展程度及企業(yè)參與意識的增強有關(guān)。在第二次信息產(chǎn)業(yè)化浪潮來臨、互聯(lián)網(wǎng)等標(biāo)準(zhǔn)形成之際，國內(nèi)企業(yè)還沒有這方面的意識，但現(xiàn)在在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的進(jìn)程中，包括大唐電信在內(nèi)的許多產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主動參與了物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定。
標(biāo)準(zhǔn)成熟之后，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是應(yīng)用，只有應(yīng)用才能真正帶動物聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展。在物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的初期，很多企業(yè)和個人對物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用還沒有足夠的認(rèn)識，導(dǎo)致行業(yè)應(yīng)用零散，尚未產(chǎn)生成熟的應(yīng)用鏈條和模式，這需要政府的支持，以擴大物聯(lián)網(wǎng)的影響。
除了標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用，曹總認(rèn)為目前的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還有兩個短板：首先，新興物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資難；其次，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈缺乏主導(dǎo)者和整合者。
針對存在的問題，大唐電信采取了許多措施積極推進(jìn)。最近，大唐電信與江蘇物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心、無錫市國聯(lián)發(fā)展（集團）有限公司、無錫新區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資集團有限公司簽署合作協(xié)議，共同發(fā)起成立總規(guī)模為50億元的“中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)投資基金”。曹總認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)才剛剛開始，它的發(fā)展除了需要各方力量的推動外，還需要資本層面的推動�，F(xiàn)在的投資者都習(xí)慣投入以后馬上看到回報，但物聯(lián)網(wǎng)不是能立竿見影的產(chǎn)業(yè)，目前相關(guān)資本的投入非常不夠。他希望能夠利用大唐電信在產(chǎn)業(yè)方面的經(jīng)驗和優(yōu)勢，與相關(guān)的企業(yè)、政府一起打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基金，共同推動國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時，希望能夠在這個產(chǎn)業(yè)基金的運作過程中尋找到與大唐電信自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的企業(yè)，或者產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)基金的成立一方面是為了推進(jìn)國內(nèi)整體物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，另一方面也是為公司在未來物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)布局打下良好基礎(chǔ)，目前這個基金關(guān)注的產(chǎn)業(yè)重點是物聯(lián)網(wǎng)的感知層。這個基金總體規(guī)模較大，但大唐一方面是采取聯(lián)合其他方面投資；另一方面采取逐步分期投入方式，因此風(fēng)險可控。
對于物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用零散的問題，大唐電信利用自身行業(yè)影響力以及技術(shù)積累與產(chǎn)業(yè)協(xié)同，面向工礦、油田、核電、水務(wù)、農(nóng)業(yè)等系列解決方案已經(jīng)有了很多，案例部署已經(jīng)超過100多個。大唐電信希望通過這些努力，一方面在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域積累比較好的經(jīng)驗，另一方面對國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到比較好的推動作用。
針對目前的形勢，曹總提出了以下幾點建議。
第一，迫切希望政府能夠加快相關(guān)法律法規(guī)和配套政策的制定，支持產(chǎn)業(yè)鏈健全和整合，培育產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)和明星產(chǎn)品。雖然目前已有一些政策出臺，但關(guān)鍵是還要落實到位。
第二，要鼓勵產(chǎn)業(yè)界能夠充分合作，高度重視知識產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，突破關(guān)鍵核心技術(shù)。目前在物聯(lián)網(wǎng)的一些關(guān)鍵技術(shù)中，我國還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外。
第三，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)要加強商業(yè)模式的研究，在建設(shè)各種示范工程的同時，要在可復(fù)制、可持續(xù)發(fā)展上下功夫。現(xiàn)階段，大唐電信正在嘗試各種物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，著眼點是要使這些應(yīng)用有合適的商業(yè)模式，要能夠健康、可持續(xù)地發(fā)展。
大唐電信未來物聯(lián)網(wǎng)之路走向何方
對于大唐物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展目標(biāo)，曹總說，大唐電信的定位是關(guān)鍵技術(shù)和整體解決方案的提供商，具體來說要從3個方面著手：第一，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域形成幾個有競爭力的明星產(chǎn)品和解決方案（如在RFID、M2M、傳感器、業(yè)務(wù)平臺等領(lǐng)域以及煤炭、水利/水務(wù)、監(jiān)控等行業(yè)進(jìn)行深入研究，推出國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品和解決方案）；第二，跟蹤參與政府示范工程，多開發(fā)一些示范項目，提升業(yè)界影響力；第三，參與主要物聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，把握行業(yè)話語權(quán)。關(guān)于中遠(yuǎn)期目標(biāo)，大唐電信在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中，應(yīng)繼續(xù)保持目前的影響力和發(fā)展速度，致力于成為物聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先集團。
物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟發(fā)展主要需要ICT產(chǎn)業(yè)的推動，當(dāng)然還需要政府、各相關(guān)部門與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合。大唐電信目前參與了北京、天津、成都等地的物聯(lián)網(wǎng)示范工程建設(shè)，并在參與籌建“北京物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用工程中心”等。
TD-SCDMA是我國信息通信領(lǐng)域的自主創(chuàng)新的里程碑，也是大唐電信集團多年付出的結(jié)晶和驕傲。曹總認(rèn)為TD-SCDMA與物聯(lián)網(wǎng)的融合將成為我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。物聯(lián)網(wǎng)是一個系統(tǒng)工程，從信息的采集到傳輸，再到最后的分析應(yīng)用，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。對大唐電信來說，優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)鏈齊全，涵括“微電子、軟件、終端、增值”四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)以及接入、應(yīng)用與服務(wù)等與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)群，有利于形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)。因此大唐電信將在下一步的發(fā)展中找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的切入點，從行業(yè)客戶的實際需求出發(fā)，將物聯(lián)網(wǎng)與用戶現(xiàn)有信息化體系相結(jié)合，以實際應(yīng)用促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與市場的發(fā)展。
