飛象網(wǎng)訊 （計(jì)育青/文）國內(nèi)手機(jī)市場發(fā)展到今天，人們已經(jīng)見識到了許多風(fēng)格不同的營銷模式，而一種營銷模式無論多么特立獨(dú)行，基本上都有成功者。不過當(dāng)4G換機(jī)潮漸趨平緩時(shí)，真正考驗(yàn)底蘊(yùn)的時(shí)候到了。
在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛看來，華為的底蘊(yùn)就是深厚的技術(shù)功底、長年的電信行業(yè)打拼經(jīng)驗(yàn)和踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品的精神。
不久前，華為與中國電信攜手在青海湖畔舉行的“麥芒”新品發(fā)布會上，何剛對來觀禮的媒體記者們說，華為一直在專心做好的產(chǎn)品，而真正的好產(chǎn)品才能帶給用戶真正好的體驗(yàn)，并在市場上贏得未來。
“華為也許在品牌宣傳上不太擅長，但會堅(jiān)持把消費(fèi)者真正關(guān)注的東西做透。”何剛說。
2000元檔，兵家必爭
2015年上半年，國內(nèi)手機(jī)市場上千元以下檔位的廝殺驟然激化，引起了不少議論。不過相比之下，一些國內(nèi)手機(jī)廠商向2000元及以上檔位的沖擊更值得品味。很多人認(rèn)為這是國內(nèi)手機(jī)市場洗牌在即，各大廠商都在努力向中高端市場延伸。
華為此次發(fā)布的麥芒4也屬于2000元檔位，高配版支持4G全網(wǎng)通，以3GBRAM+32GBROM的配置售價(jià)2499元；標(biāo)配版以2GBRAM+16GB ROM的配置售價(jià)2099元。不過這是麥芒系列一直以來的定位，并非跟風(fēng)之作。何剛介紹說，麥芒是華為與中國電信在過去兩年多時(shí)間里聯(lián)合打造的年輕品牌，此前已經(jīng)發(fā)展了三代產(chǎn)品，都在2000元左右的檔位，在中國電信的渠道里銷售非常好。
何剛告訴記者，2000元檔位不太好做�！昂芏嗍謾C(jī)廠商都有這個(gè)層次的產(chǎn)品，講究性價(jià)比，但更強(qiáng)調(diào)給消費(fèi)者以真正卓越的體驗(yàn)�！焙蝿傉f。
在麥芒4手機(jī)中，華為采用了第二代指紋識別技術(shù)、全金屬一體化機(jī)身和2.5D弧面玻璃、極致的拍照體驗(yàn)和4G全網(wǎng)通、智能雙天線，高端手機(jī)的韻味與品質(zhì)顯露無遺。
“2000元檔位在華為的手機(jī)產(chǎn)品序列中非常重要，我們會持續(xù)投資推出新品。”何剛說。
年輕的品牌，年輕的表現(xiàn)
作為一個(gè)主打運(yùn)營商路線的品牌，麥芒系列通過與高通深入合作，以2000元左右檔位提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，對年輕消費(fèi)群體極具吸引力。為適應(yīng)年輕消費(fèi)者的品味和習(xí)慣，麥芒4在很多方面專門進(jìn)行了“年輕化”，比如軟件、特色功能、產(chǎn)品的配置與規(guī)格等。
在軟件和功能方面，麥芒4提供了多款色彩豐富、動感十足的界面主題；實(shí)時(shí)美妝功能可以自行調(diào)整美妝程度，實(shí)現(xiàn)一鍵美妝，美顏效果更好、更自然；特有的“魅我”拍照模式，可以讓用戶預(yù)先設(shè)置美顏對象及相應(yīng)的美顏效果，在“魅我”模式下拍攝時(shí)，可自動檢測預(yù)先設(shè)置的對象進(jìn)行同步美顏。另外，還有動感相冊、海報(bào)拼圖、智能構(gòu)圖等功能，為年輕人提供了一個(gè)即興藝術(shù)創(chuàng)作的工具，可以拍攝并通過DIY的形式合成自己想要的圖片。
在配置和規(guī)格方面，何剛告訴記者，麥芒4在拍照、顯示、觸控感知等方面都采用了新技術(shù)，可以帶給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。在消費(fèi)者關(guān)注的智能手機(jī)續(xù)航時(shí)間上，華為也進(jìn)行了特別優(yōu)化，讓喜歡擺弄手機(jī)的年輕用戶感受到更多的自由。
看得見的和看不見的
何剛告訴記者，除了在看得見的續(xù)航、拍照、圖象顯示等方面有進(jìn)步之外，華為手機(jī)還會在很多看不見的地方投入技術(shù)研發(fā)，只有使用者才能漸漸體會出其中的好處。
比如P8手機(jī)采用了納米涂層，短時(shí)間掉到水里不會影響使用；在拍照功能上，華為與國外專業(yè)圖象算法公司開展了大量研發(fā)，拍照效果不斷提升。“不過這些并沒有作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)被大做宣傳。”何剛說，“我們的目的只是提高產(chǎn)品品質(zhì)，改善大家的使用體驗(yàn)�！�
何剛強(qiáng)調(diào)說，華為在品牌宣傳上也許不太擅長，但始終堅(jiān)持把消費(fèi)者真正關(guān)注的東西做透，把產(chǎn)品做好�！氨热缗恼账惴ǖ膬�(yōu)化，mate7的指紋解鎖、e-mail、通訊錄等功能的優(yōu)化等等。”何剛說，“這些都是產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)用戶群體關(guān)注的要點(diǎn)�！�
如今國內(nèi)市場上有不少精于營銷技巧的手機(jī)廠商，與之相比，華為似乎顯得有些過于沉穩(wěn)。不過何剛表示，華為是長跑型選手，關(guān)注的是長期投資和收益，對于短期效益則不太看重。比如很多手機(jī)廠商都不太看重技術(shù)創(chuàng)新和積累，而華為卻對此極為重視。截至2015年5月31日，華為終端共申請了8500件發(fā)明專利，獲得了中國專利授權(quán)1900件，歐美等境外專利授權(quán)700多件。
“目前華為終端每年都有1300件左右的專利申請，增長非常穩(wěn)定�！焙蝿傉f，“這也是華為手機(jī)看不見的優(yōu)勢。”
變化中的渠道
經(jīng)過幾年的品牌化經(jīng)營，華為手機(jī)逐漸形成了自己的渠道合作風(fēng)格，也得到了市場的肯定。
何剛告訴記者，華為手機(jī)一直堅(jiān)持跟合作伙伴共贏，讓利于合作伙伴，共同拓展市場、共同受益，所以朋友越來越多。比如在孟加拉國，當(dāng)?shù)嘏琶谝坏慕?jīng)銷商比較強(qiáng)勢，于是華為選擇了排名靠后的合作伙伴。“三四年后，我們的合作伙伴排名上升到了榜首，華為的份額也提升了將近10個(gè)點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)了共贏�！焙蝿傉f。
在與運(yùn)營商的合作方面，華為有傳統(tǒng)優(yōu)勢。作為一家全球頂尖的通信廠商，華為與世界各國運(yùn)營商都有長期、密切的合作，因此對運(yùn)營商的需求會有更深入的理解。何剛表示，華為與運(yùn)營商都有意愿攜手尋找共贏之路。比如此次發(fā)布的麥芒4，一個(gè)主要的賣點(diǎn)是全網(wǎng)通，而這個(gè)概念是與中國電信的全網(wǎng)通策略相匹配的，華為希望以此來幫助中國電信實(shí)現(xiàn)其發(fā)展戰(zhàn)略。
據(jù)何剛估計(jì)，此前的麥芒系列及同款機(jī)型在全球銷量應(yīng)該在500萬臺以上，而麥芒4的整體銷量會在800萬臺以上�！拔覀冇行判膶�(shí)現(xiàn)麥芒4的這個(gè)銷量，在這一點(diǎn)上與中國電信的目標(biāo)是一致的�！焙蝿傉f。
