中國智能手機市場從來不乏“挑戰(zhàn)者”，不斷有舊人、新人進(jìn)入這塊市場，2016年出貨量達(dá)5.6億部，2015年出貨量達(dá)4.3億部，如此龐大的市場體量之下，誰都不敢小覷這片市場，就連蘋果、三星等國際巨頭，也逐漸開始“親近”中國市場，相比較最初的傲慢，現(xiàn)在溫和多了。
日前，夏普手機宣布回歸中國市場，發(fā)布會上夏普更是透露，過去已開發(fā)了28款全面屏手機。為了主打中國市場，夏普手機拉來了京東、中國移動、迪信通三大渠道來幫助其拓展?fàn)I銷空間。夏普離開中國市場已達(dá)三年之久，用戶對夏普的品牌還停留在夏普空氣凈化器階段，至于夏普手機，則是聽也沒有聽過，畢竟光是蘋果、三星、華為、小米、vivo、OPPO、金立、魅族、360手機等頭部廠商的名字就大大占據(jù)了用戶心智，哪里還有只在國外銷售夏普手機的位置呢。
相比較諾基亞直接從產(chǎn)品入手，夏普手機本身還是非常“懂”中國國情的，并沒有直接一開始就打產(chǎn)品戰(zhàn)略，而是跟京東、中國移動終端公司、迪信通這三大重要渠道銷售方開啟合作戰(zhàn)略，手機質(zhì)量再好，也需要有渠道方來幫忙銷售才行，更何況，現(xiàn)在的手機哪有所謂的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢呢，基本上都大同小異，在絕對核心部件方面，都是采購的，而操作系統(tǒng)方面，該大量創(chuàng)新的，也基本上被挖掘干凈，無論是iOS 還是Android，彼此都越來越像了。銷售渠道是能夠?qū)嵈驅(qū)嵉膸椭謾C廠商做銷量的，所以就連小米這種原先不打線下戰(zhàn)役的廠商，也開始大肆鋪設(shè)線下渠道，爭取做到全渠道銷售。
與國產(chǎn)手機的野路子不同，夏普手機并沒有一開始就指著國內(nèi)手機廠商猛懟，甚至連未來銷量預(yù)測也沒有透露，非常低調(diào)。
但中國的智能手機市場早就是一片紅海，各家的競爭都非常激烈，包括京東、中國移動、迪信通等銷售渠道在內(nèi)，蘋果、三星、華為、小米、vivo、OPPO、金立、魅族、360手機等手機廠商也早就將這些渠道建立合作關(guān)系，在銷售渠道上，華為、小米、vivo、OPPO、金立可是要領(lǐng)先夏普手機好幾個段位。
對于京東、中國移動、迪信通來說，其當(dāng)然希望有手機廠商能與其合作，一是夏普手機的加入，能夠滿足某些有需求用戶的需求；二是能夠借勢，證明渠道的能力，從而吸引更多手機廠商將其當(dāng)做主要銷售渠道。
然而，京東、中國移動、迪信通真的有這么簡單嗎？先不說線上渠道的京東可以無限容納N多手機廠商，光是中國移動、迪信通，其競爭就非常激烈，其不可能將所有資源都倒給夏普手機，若沒有大量補貼的情況下，很難讓中國移動、迪信通對夏普手機有過多的資源傾斜。在中國移動、迪信通這兩大渠道方里面，不僅手機廠商會競爭，導(dǎo)購員之間也會競爭，夏普憑啥能保證能夠讓導(dǎo)購員賺大錢呢？
夏普手機從未在國內(nèi)手機市場里占過主導(dǎo)地位，三年的離開，更是讓夏普手機徹底在大眾視線里消失。好歹，大眾對諾基亞還有情懷、還有品牌忠誠度，而夏普手機，用戶只會把它當(dāng)做一個從未聽過的牌子，其對用戶的印象就是“雜牌”、“山寨機”，品牌與銷量是相輔相成的，沒有品牌因素在里面，如何吸引用戶來購買呢？
而打品牌戰(zhàn)役，非常消耗人力、物力、財力，整個時間周期也非常長，夏普手機要想做好，就得花費比華為、小米、vivo、OPPO、金立們多幾倍的精力才行。而對于京東來說，其“貨架”當(dāng)然是無限的，但京東也不傻，京東也是靠銷量來賺錢的，對于京東來說，哪種品牌的手機好賣，哪種品牌的手機能夠為京東帶來營收和凈利潤才是重點，至于多一個廠商或者少一個廠商，并非絕對亮點。從開放的角度來考慮，京東肯定不會拒絕某個手機廠商的合作。
雖然夏普手機自己的屏幕可能是亮點，京東、中國移動、迪信通也會起到輔助作用，但品牌、運營、供應(yīng)鏈等重要環(huán)節(jié)，一切都要靠夏普自己解決，夏普手機能夠很好解決這些問題嗎？郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為，難度還是比較大的。
夏普面臨的并非是一個待開墾的“荒地”，而一個競爭超級激烈的領(lǐng)域的，都想來分智能手機這杯羹，可惜，僧多粥少啊，而且，馬太效應(yīng)也比較明顯，尾部的想要向頭部進(jìn)軍，真心不容易。
重新歸來的夏普手機，是從零開始的過程，就算有著蘋果、三星、華為、小米、vivo、OPPO、金立等“前輩”們的經(jīng)驗在此，夏普手機會少走些許彎路，但真正的硬坎兒，還得夏普手機自己跨過，難。
