沒有什么事情比跌倒后爬起來更讓人振奮。7月初，小米便對外宣布，2017年第二季度手機銷量2316萬臺，環(huán)比增長70%。雷軍甚至為小米定下來一個“小目標”：2018年賣1億臺手機。
我們首先要恭喜小米手機銷量跌至低谷后又重回增長軌道，這有小米供應(yīng)鏈調(diào)整、國際市場開拓的內(nèi)因，也有樂視手機資金鏈斷裂，拱手讓出大量低端手機市場的外因。那么，透過2316萬臺銷量，我們還能看到什么？
小米的2316萬臺由哪些部分組成？
從雷軍公布的數(shù)據(jù)看，2316萬臺比第一季度增長70%，那第一季度銷量應(yīng)該是1362萬臺。而據(jù)IDC公布的數(shù)字，第一季度小米手機在國內(nèi)的銷量為930萬臺，因此第一季度小米手機在海外的銷量為432萬臺，占總銷量的32%。
而雷軍的講話中也特別提到“角逐國際市場，是智能手機崛起、三四線城市換機潮后，中國手機行業(yè)第三波風(fēng)口。”據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2017年第一季度，小米手機在印度的市場份額為14.2%，銷量為383萬臺，占小米手機海外銷量的89%。而小米國際業(yè)務(wù)負責(zé)人在其微博上透露，紅米4印度版上市一個月在印度賣了100萬臺。
因此，小米手機的復(fù)蘇主要得益于其在海外市場的拓展，特別是智能手機高速普及的印度市場，這與2011年的中國手機市場極為相似。
我們?nèi)绻凑蘸Ｍ馐袌鲣N量占比32%來計算，第二季度小米手機在國內(nèi)銷量為1574萬臺，比第一季度也有大幅提升。另據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)賽諾數(shù)據(jù)，1-5月國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機陣營中的榮耀銷量1893.4萬臺，小米銷量1528.8萬臺，雙方差距超360萬臺。
如果按照月銷390萬臺算，那小米第二季度國內(nèi)銷量為1918萬臺，那么海外銷量就剩下397萬臺，只占總銷量的17.1%。
如果這個推算屬實，那么小米手機在國內(nèi)市場銷量已經(jīng)被榮耀超越，海外市場的占比正在下滑，甚至低于第一季度海外手機銷量。
而就在近日，中國駐印使館向中國公民發(fā)出“警報”，提醒“來印中國公民，密切關(guān)注當?shù)匕踩蝿荩岣咦晕冶Ｗo意識，加強安全防范，減少不必要的外出，出行注意人身和財產(chǎn)安全”。中印兩軍在邊境對峙已經(jīng)數(shù)十日，這也提高了中國企業(yè)在印度經(jīng)營的風(fēng)險。據(jù)媒體報道，在印度已經(jīng)出現(xiàn)當?shù)厝舜蛟抑袊謾C店的惡性事件。
由于小米海外銷量多依賴印度，這很可能會影響到小米手機在海外的銷量以及整體銷量。
小米手機的銷量主要來自千元機紅米系列
2017年小米發(fā)布了新機小米6，由于處理器、內(nèi)存等配件一直緊缺，小米6在各大平臺幾乎一直在搶。這也讓許多想要購買小米手機的用戶紛紛在網(wǎng)上吐槽不止。
我看有分析稱，小米6的發(fā)布提振了小米手機銷量，這個說法有待考證。目前，小米并未公布2316萬臺中有多少小米6，多少紅米系列。而從官網(wǎng)其銷售的手機來看，目前小米系列有小米6、小米Max2、小米5C、小米Note2、小米Mix、小米5S、小米5S Plus，紅米系列為紅米Note4X、紅米4X、紅米4、紅米4A。
在京東618的銷量排行榜中，999元的紅米Note4X位居榜首，還有售價599元的紅米4A、小米6排在榮耀V9之后的第9位。榮耀有4款機器上榜，暢玩6X、暢玩5、榮耀8青春版以及榮耀V9。
在印度，高端手機市場空間有限，因此小米在印度主銷機型為紅米4印度版，折合人民幣740元。由此，我們能推測小米手機在2017年第二季度的銷量中，低價紅米手機為銷量的主要部分，這也意味著較低的平均價格與利潤。
在1300元以內(nèi)的智能手機市場，玩家眾多，魅族、360、錘子都有多款手機集中在這一價位段。而資金鏈斷裂的樂視手機更是這一價位段的主力軍，樂視手機的離去無疑給紅米提供了機會，這也是小米手機整體銷量大增的最重要因素。
但是低價手機市場無利于品牌塑造，小米曾希望借助小米Note2、小米MIX、小米6走上2500元價位段，甚至上3000元價位段獲取更多利潤。但現(xiàn)實是，紅米卻仍是銷量主力軍。
2014年小米手機銷量巔峰時刻，也是通過紅米實現(xiàn)的。而本次反彈仍然依靠的是低端機紅米。這是否說明小米手機向高端市場行進之路遇阻？
低價市場沒有常勝將軍，也是廝殺最慘烈的市場。品牌只有向上走才能獲得足夠的利潤，從而支撐其創(chuàng)新和研發(fā)。小米當務(wù)之急并不是通過紅米系列完成銷量反彈，而是如何把供應(yīng)鏈管理做扎實，高端手機不缺貨，品質(zhì)更出色，消費者口碑得到真實提升。否則，依靠低端低價手機建立起來的規(guī)模仍難穩(wěn)固。
綜上所述，小米手機銷量的復(fù)蘇主要依賴于海外市場，特別是印度市場。而中國企業(yè)在印度的經(jīng)營正受到政治的嚴重影響；小米手機的銷量主體主要是低價紅米，這對于小米塑造品牌，走向中高端獲取利潤來說并不是好事，而且中低端市場的格局從不穩(wěn)固。
