飛象網(wǎng)訊（聞一竹/文）從3G時(shí)代起，流量經(jīng)營(yíng)成為運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型路上必經(jīng)之路，從2013年開始，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、OTT對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商帶來的沖擊，傳統(tǒng)語(yǔ)音、短信業(yè)務(wù)不斷下滑，電信運(yùn)營(yíng)商開始轉(zhuǎn)型流量經(jīng)營(yíng)。在4G時(shí)代，移動(dòng)上網(wǎng)流量增長(zhǎng)迅猛，移動(dòng)流量處于爆發(fā)期，萬(wàn)物互聯(lián)對(duì)連接的需求更加旺盛，顯然，流量已經(jīng)步入到“G時(shí)代”，運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)也將迎來更好的機(jī)遇。
流量經(jīng)營(yíng)打破邊界創(chuàng)新
中國(guó)聯(lián)通在流量經(jīng)營(yíng)路上一直很用功，根據(jù)中國(guó)聯(lián)通上半年的財(cái)報(bào)顯示，發(fā)力流量經(jīng)營(yíng)顯成效，數(shù)據(jù)顯示手機(jī)上網(wǎng)數(shù)據(jù)流量同比增長(zhǎng)325.7%,上網(wǎng)收入達(dá)到429億元人民幣，4G用戶月戶均數(shù)據(jù)流量達(dá)到3330MB。
中國(guó)聯(lián)通在流量經(jīng)營(yíng)路上打破邊界，玩法更加多樣，敢于大膽的嘗試。從2013年最早和騰訊微信合作的“微信沃卡”，開創(chuàng)了和互聯(lián)網(wǎng)廠商流量經(jīng)營(yíng)合作的先例，到現(xiàn)如今和騰訊合作的“大王卡”,同時(shí)還有和阿里合作的“螞蟻寶卡”，中國(guó)聯(lián)通和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有了更多的創(chuàng)新合作。
同時(shí)，在流量經(jīng)營(yíng)玩法上中國(guó)聯(lián)通也顯得更激進(jìn)，今年年初，中國(guó)聯(lián)通推出的“冰激凌”無限流量套餐可謂是率先試水流量無限產(chǎn)品，使得無限流量成為全行業(yè)熱議的話題，隨后中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信也相繼推出了自己的無限流量產(chǎn)品，一時(shí)之間，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于無限流量的話題鋪天蓋地，這標(biāo)志了國(guó)內(nèi)無限流量時(shí)代的開啟，而中國(guó)聯(lián)通便是率先發(fā)起者。
中國(guó)聯(lián)通創(chuàng)新推出的無長(zhǎng)途、無漫游、無合約、國(guó)內(nèi)流量和語(yǔ)音均不限量的冰激凌套餐，有效滿足了用戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)需求。跟當(dāng)下年輕人愛追劇、愛直播的消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)滿足經(jīng)常出差、旅游等商旅人士的需求，作為業(yè)界首創(chuàng)，體現(xiàn)了中國(guó)聯(lián)通一直以來所保持的活力與創(chuàng)新。
據(jù)悉，近日北京聯(lián)通又在此基礎(chǔ)上，將冰激凌套餐與光寬帶相結(jié)合，推出冰激凌融合版套餐。據(jù)了解，冰激凌融合版套餐月費(fèi)最低僅為299元，含冰激凌套餐+200M光寬帶+IPTV等一系列服務(wù)，相當(dāng)于比原價(jià)每月398元的冰激凌套餐更實(shí)惠，還能免費(fèi)用200M光寬帶、免費(fèi)看聯(lián)通寬帶電視IPTV、免費(fèi)獲得4K高清機(jī)頂盒等服務(wù)。
牽手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)玩法多樣
在流量經(jīng)營(yíng)上，中國(guó)聯(lián)通在心態(tài)更加開放，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展合作，在2016年底，中國(guó)聯(lián)通牽手騰訊、阿里巴巴、百度分別推出了騰訊王卡、阿里螞蟻寶卡和百度神卡。中國(guó)聯(lián)通此舉用開放的心態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)牽手實(shí)現(xiàn)了雙方共贏，是運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)新。
中國(guó)聯(lián)通推出的騰訊王卡，19元月租=騰訊系免流+1元500M/天日租寶(有條件、暫且不談);59的天王卡多了500分鐘通話，據(jù)媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)顯示，目前騰訊王卡的用戶數(shù)已經(jīng)超過了3000萬(wàn)戶。
“和阿里推出的“螞蟻寶卡”分為大寶卡和小寶卡兩種。其中，大寶卡月租費(fèi)36元，包含2GB的國(guó)內(nèi)流量和100分鐘國(guó)內(nèi)語(yǔ)音，套餐外的全國(guó)流量為10元/GB。小寶卡月費(fèi)為6元，接聽免費(fèi)撥打無漫游，流量是20元/GB。螞蟻寶卡鼓勵(lì)用支付寶消費(fèi)，單筆金額大于1元就能送20MB全國(guó)流量。
百度神卡包括大神卡和小神卡。其中，大神卡月租198元，包含20GB全國(guó)流量以及1000分鐘全國(guó)通話時(shí)間，超出通話時(shí)間為0.1元/分鐘，超出后國(guó)內(nèi)流量?jī)r(jià)格為10元/10GB（早前曾一度流傳說是10元1GB）。百度小神卡月租28元，其中包含1GB全國(guó)流量以及100分鐘全國(guó)通話時(shí)間，超出通話時(shí)間為0.1元/分鐘，超出后國(guó)內(nèi)流量?jī)r(jià)格為15元/1GB。激活送1GB國(guó)內(nèi)流量+100分鐘國(guó)內(nèi)通話時(shí)長(zhǎng)。
我們看到，騰訊王卡的特點(diǎn)在于騰訊應(yīng)用流量免費(fèi)，螞蟻寶卡則通過線下使用支付寶贈(zèng)送流量，百度神卡也在流量和通話時(shí)長(zhǎng)上具有優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)聯(lián)通頻繁跨界聯(lián)合各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推出各類流量卡，一方面是相應(yīng)國(guó)家提速降費(fèi)的號(hào)召的新舉措，同時(shí)，用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)爭(zhēng)取到了更多的新用戶，增加了用戶的黏性。
另外，在共享經(jīng)濟(jì)大行其道的潮流下，中國(guó)聯(lián)通推出的共享流量銀行玩出了新花樣，中國(guó)聯(lián)通推出的流量銀行發(fā)布了存流量、借流量功能，并基于存流量借流量推出“共享流量”消費(fèi)商業(yè)模式。用戶把用不完的流量自由存入流量銀行，想存多少存多少。流量不夠用的用戶(C端用戶)，可以從流量銀行(B端平臺(tái))借流量使，之后再分期償還流量。流量銀行為切入口，不僅提升了用戶的粘性，也將拓展多的用戶，甚至探索出了更多的商業(yè)模式。
