繼今年9月的大規(guī)模架構(gòu)調(diào)整之后，小米近日再次進(jìn)行了新的調(diào)整。其中最為引人注目的，小米將銷售與服務(wù)部改組為中國(guó)區(qū)，同時(shí)任命此前高級(jí)副總裁王川兼任中國(guó)區(qū)總裁。此舉普遍被外界解讀為小米在重新加碼中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)。那么問(wèn)題來(lái)了，從剛剛過(guò)去的小米第三季度財(cái)報(bào)看，其海外市場(chǎng)的營(yíng)收已經(jīng)占到全部營(yíng)收的43.9%，達(dá)到歷史新高，且海外營(yíng)收增幅遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)，成為營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�。如此大好的形�?shì)下，小米為何突然加碼中國(guó)市場(chǎng)？
先看看小米所謂海外市場(chǎng)的支撐點(diǎn)（營(yíng)收和產(chǎn)品）主要來(lái)自哪里？眾所周知，提及小米的海外市場(chǎng)，其主要的輸出產(chǎn)品基本是智能手機(jī)，銷量和營(yíng)收主要來(lái)自印度市場(chǎng)。
據(jù)Canalys的統(tǒng)計(jì)，小米在印度市場(chǎng)第三季度的出貨量為1200萬(wàn)部，市場(chǎng)份額為29.8%（已經(jīng)接近30%），結(jié)合小米第三季度財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)公布的全球智能手機(jī)3330萬(wàn)部及Counterpoint公布同季小米在中國(guó)市場(chǎng)1310萬(wàn)部的銷量數(shù)字，我們計(jì)算出，小米第三季度在海外市場(chǎng)的總銷量為2020萬(wàn)部，其中僅印度市場(chǎng)就占據(jù)了小米手機(jī)全球銷量的36%（已經(jīng)接近小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)所占全球市場(chǎng)的比例）和海外市場(chǎng)的60%。由此我們不難判斷，小米未來(lái)在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)短期內(nèi)主要還是看小米在印度市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力或者說(shuō)何時(shí)遭遇瓶頸。而這和該市場(chǎng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度又密切相關(guān)。
現(xiàn)實(shí)的情況是，昔日在中國(guó)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為、OV、聯(lián)想等均已經(jīng)登陸和開(kāi)始在印度市場(chǎng)發(fā)力，尤其在中國(guó)市場(chǎng)擊敗小米手機(jī)模式的榮耀，其增長(zhǎng)更是迅猛。
據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，榮耀手機(jī)2018年4月在印度市場(chǎng)取得了300%的空前增速，成為印度市場(chǎng)發(fā)展速度最快的智能手機(jī)品牌，其中榮耀9青春版開(kāi)售90天銷量突破100萬(wàn)臺(tái)。而從最新的數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年榮耀手機(jī)在印度市場(chǎng)同比增長(zhǎng)450%，再次刷新紀(jì)錄。
除了國(guó)內(nèi)廠商外，目前在印度市場(chǎng)排名僅次于小米的三星，由于其在全球最大手機(jī)市場(chǎng)中國(guó)的失勢(shì)，作為保證其全球智能手機(jī)市場(chǎng)霸主地位另外一個(gè)重要戰(zhàn)略市場(chǎng)的印度，三星勢(shì)必會(huì)嚴(yán)防死守。實(shí)際上盡管小米對(duì)外宣稱其在印度市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)5個(gè)季度保持第一，但有統(tǒng)計(jì)稱，在今年的第二季度，三星曾經(jīng)奪回印度市場(chǎng)第一的寶座，可見(jiàn)雙方在印度市場(chǎng)爭(zhēng)奪之激烈。
如果說(shuō)上述是在手機(jī)出貨量上小米面臨友商的競(jìng)爭(zhēng)，壓力有增無(wú)減的話，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小米印度2017財(cái)年的營(yíng)收為838億印度盧比（約合83.7億元人民幣），同比增長(zhǎng)696%。而在2018財(cái)年，小米印度營(yíng)收約為2300億盧比，增速放緩至174%，這也從一個(gè)側(cè)面證明，小米遭遇的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
所以說(shuō)，面對(duì)昔日熟悉自己戰(zhàn)略和打法的對(duì)手及不容失去印度市場(chǎng)三星的誓死捍衛(wèi)，加之印度市場(chǎng)與當(dāng)初中國(guó)市場(chǎng)相似性的特征，小米未來(lái)在印度市場(chǎng)的壓力將有增無(wú)減，到達(dá)增長(zhǎng)的瓶頸可能比預(yù)計(jì)的時(shí)間要短。
與上述即將到來(lái)的海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力相比，小米在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)在重壓之下開(kāi)始下行。
據(jù)Counterpoint公布的2018年第三季度中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量排名顯示，小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)同比大幅下滑15%，這個(gè)下滑幅度甚至超過(guò)了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)平均下滑的速度（中國(guó)市場(chǎng)平均同比下滑13%）。而在今年此前的兩個(gè)季度，同樣是Counterpoint的統(tǒng)計(jì)，除了第一季度同比增長(zhǎng)外，第二季度，其增長(zhǎng)的勢(shì)頭迅速被削減，同比下滑10%。需要說(shuō)明的是，今年第一季度的大漲，外界普遍認(rèn)為此季度是小米會(huì)殺入中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)三甲之列的最好時(shí)機(jī)，但即便是在OV下滑，自身大漲的有利形勢(shì)下，小米最終也未能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，在初期的沖力之后，一路走低。
小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的一度隕落險(xiǎn)些讓小米“死亡”的一幕想必雷軍應(yīng)該記憶猶新。雖然業(yè)內(nèi)，包括小米自己后來(lái)稱是此前雷軍前瞻性地以產(chǎn)業(yè)鏈投資模式的IoT產(chǎn)品拯救了小米，但事實(shí)是，偶然和必然因素的疊加，小米手機(jī)在印度市場(chǎng)的爆炸式增長(zhǎng)才是小米得以復(fù)活的根本。
不過(guò)今非昔比，如果小米手機(jī)不能及時(shí)遏制在中國(guó)市場(chǎng)下滑的勢(shì)頭，再次被邊緣化的話，小米將不會(huì)再找到類似于印度這樣大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)讓小米再次重生。這也是為何雷軍單獨(dú)成立中國(guó)區(qū)（注：小米在其他市場(chǎng)尚沒(méi)有成立獨(dú)立的區(qū)）并將小米目前賣硬件（智能電視）最成功的王川委以中國(guó)區(qū)老大重任的原因。
值得注意的是，在委任王川的內(nèi)部信中，一向高調(diào)的雷軍并未提及今年年初其制定的要在10個(gè)季度內(nèi)讓小米手機(jī)重返中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)頭席的目標(biāo)，可見(jiàn)雷軍很清楚目前小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)和面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)。也許王川能夠減緩，或者遏制住小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的下滑，就是雷軍心中的目標(biāo)。只是在小米智能硬件領(lǐng)域表現(xiàn)出色的王川能否在營(yíng)銷上助小米手機(jī)一臂之力尚待觀察。
如果說(shuō)雷軍對(duì)于王川在小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)的保底是不降的話，那么對(duì)其擅長(zhǎng)的智能硬件業(yè)務(wù)，尤其是智能電視和智能音箱（小愛(ài)），在中國(guó)區(qū)必要保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。原因何在？
同樣是來(lái)自第三季度的財(cái)報(bào)顯示，小米的IoT和生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)（主要還是硬件為主）的營(yíng)收為108億元，同比增長(zhǎng)89.8%，是小米整體業(yè)務(wù)當(dāng)季增長(zhǎng)49.1%的1.8倍，是小米增速最快的業(yè)務(wù)，更是小米高速增長(zhǎng)的引擎。
需要說(shuō)明的是，在該業(yè)務(wù)的介紹中，小米刻意強(qiáng)調(diào)了小米智能電視的表現(xiàn)：小米智能電視的全球銷量于2018年第三季度同比增長(zhǎng)198.5%。截至2018年前九個(gè)月，小米智能電視的全球銷量達(dá)到520萬(wàn)部。2018年10月，月銷量首次超過(guò)100萬(wàn)部。可見(jiàn)王川領(lǐng)導(dǎo)下的智能電視業(yè)務(wù)對(duì)于小米o(hù)T和生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)，甚至是整個(gè)小米業(yè)務(wù)潛在的戰(zhàn)略價(jià)值。
而此前，在智能電視市場(chǎng)經(jīng)歷了諸如樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不計(jì)成本的惡性競(jìng)爭(zhēng)和傳統(tǒng)電視廠商的輪番絞殺，仍得以逆勢(shì)增長(zhǎng)的事實(shí)，不僅證明了王川的實(shí)力，更讓雷軍看到了其在IoT市場(chǎng)短期內(nèi)將難以出現(xiàn)像樣的對(duì)手，更重要的是，雷軍可以借此保證小米整體業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)和減緩智能手機(jī)業(yè)務(wù)的壓力，同時(shí)為中國(guó)市場(chǎng)智能手機(jī)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略調(diào)整贏得時(shí)間和空間。
除了智能電視外，在之前小米舉行的AIoT 開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，雷軍將智能音箱（小愛(ài)同學(xué)）作為其AI+IoT戰(zhàn)略的核心之一。據(jù)市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics 發(fā)布的2018年第三季度全球智能音箱市場(chǎng)報(bào)告顯示，小米智能音箱的出貨量為190萬(wàn)部，低于阿里巴巴，與中國(guó)的友商百度持平，排在第四位。
另?yè)?jù)調(diào)研公司Canalys發(fā)布的報(bào)告稱，到今年年底，全球智能音箱保有量將達(dá)到1億部，幾乎相當(dāng)于去年的2.5倍，到2020年有望達(dá)到2.25億部。具體到中國(guó)市場(chǎng)，該機(jī)構(gòu)稱，中國(guó)目前的市場(chǎng)份額并不高，約為3%，今年將提高到約10%，凸顯了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)智能音箱的濃厚興趣。
面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)空間，又是雷軍認(rèn)定的小米AI+IoT戰(zhàn)略的核心之一，現(xiàn)在的市場(chǎng)結(jié)果肯定不是雷軍想要看到的。所以此次王川能否借助其在智能電視市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)，短期內(nèi)讓小米智能音箱的銷量上一個(gè)臺(tái)階（至少在中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)廠商中拔得頭籌）也被雷軍寄予厚望。
綜上所述，此次小米架構(gòu)調(diào)整，單獨(dú)設(shè)立中國(guó)區(qū)，并任命此前高級(jí)副總裁王川兼任中國(guó)區(qū)總裁，從戰(zhàn)略層面看，是雷軍意識(shí)到了一直高速增長(zhǎng)的海外市場(chǎng)（主要是核心的印度市場(chǎng)）在熟悉小米套路的友商發(fā)力下，競(jìng)爭(zhēng)力被稀釋將在所難免，加之其在印度這個(gè)海外核心智能手機(jī)市場(chǎng)的份額已經(jīng)處在相對(duì)高位，自然增長(zhǎng)的瓶頸也可能會(huì)很快到來(lái)。
這種判斷之下，小米手機(jī)業(yè)務(wù)在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始呈現(xiàn)出的下行趨勢(shì)對(duì)于小米就顯得舉足輕重。畢竟友商（主要是華為、OV）在印度市場(chǎng)的猛攻首先得益于它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)這個(gè)大后方的穩(wěn)固。所以提振小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，無(wú)論是從當(dāng)下核心業(yè)務(wù)發(fā)展的角度（智能手機(jī)依然是小米營(yíng)收和利潤(rùn)的主要來(lái)源），還是海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力被稀釋時(shí)的擔(dān)當(dāng)，對(duì)于小米都具有不可替代的戰(zhàn)略價(jià)值。
至于IoT和生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)，無(wú)論是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展（IoT）趨勢(shì)的角度，還是維護(hù)小米品牌在產(chǎn)業(yè)中的影響力、保持小米整體業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)依然具有不可替代的作用。實(shí)際上，由于小米在IoT設(shè)備的發(fā)力及目前取得的成績(jī)，甚至已經(jīng)部分具備了當(dāng)年樂(lè)視CEO賈躍亭提出的“生態(tài)化反”的能力，即部分用戶是通過(guò)首先接觸小米的IoT設(shè)備（例如智能電視、智能音箱等）開(kāi)始使用小米手機(jī)的。
由此看，我們認(rèn)為，此次小米的調(diào)整是雷軍看到了業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)之下，小米潛在的隱憂，是一個(gè)值得肯定，且理應(yīng)引起友商高度重視的戰(zhàn)略之舉。
