7月30日晚19:00，女神柳巖亮相抖音直播間，解鎖了自己抖音“超級(jí)星推官”新身份。為了和自己的粉絲更好的進(jìn)行互動(dòng)，柳巖將直播間打造成Girls Night 姐妹之夜，通過推薦美妝、服飾、居家類、食品酒水、3C數(shù)碼等品類的必備好物，進(jìn)行了沉浸式場(chǎng)景化帶貨，吸引大量粉絲在線圍觀并下單，幫助她們更好的享受美好時(shí)光。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在這場(chǎng)持續(xù)近6小時(shí)的直播中，直播間累積觀看人次523.05萬人，平均在線人數(shù)2.9萬，最高在線人數(shù)4.31萬，實(shí)現(xiàn)了主播柳巖與目標(biāo)消費(fèi)者的緊密對(duì)接。
柳巖抖音直播帶貨首秀，平臺(tái)賦能搭建興趣場(chǎng)景
直播當(dāng)天，柳巖手帶花環(huán)，身穿帶彩舞裙以一段動(dòng)感舞蹈歡樂開場(chǎng)。剛坐下，就亮出自己的播音主持證，笑稱自己是專業(yè)的持證上崗，為大家?guī)怼皫r之有物，巖選好物”專場(chǎng)直播。幽默風(fēng)趣的入場(chǎng)方式，瞬間活躍了直播間氣氛。而好友大鵬驚喜閃現(xiàn)直播間刷禮物成為“榜一大哥”更是將直播間的熱度直接推向高潮。緊接著，柳巖便進(jìn)入秒殺環(huán)節(jié)，為第一時(shí)間守候直播間的朋友們送上第一波驚喜福利，在線的粉絲也立刻進(jìn)入搶購(gòu)角色，多款秒殺單品上架便秒罄。
秒殺開場(chǎng)之后，柳巖便立即進(jìn)入到大牌好價(jià)環(huán)節(jié)，在用戶的呼聲下，現(xiàn)場(chǎng)試穿自己在抖音拍視頻時(shí)穿著的棒球服，講解面料和相關(guān)搭配建議，并貼心的點(diǎn)擊商品詳情頁，幫助感興趣的用戶選購(gòu)到適合自己的尺碼。除此之外，集主持人、演員等多種角色于一身，在鏡頭前多以百變女神形象出鏡的柳巖，也深知每個(gè)女孩都有自己的個(gè)性和愛好，她們?cè)诓煌膱?chǎng)景下，會(huì)有不同的偏好和選擇，因此柳巖還特別在自己的直播間上架多款同類單品，并在直播間現(xiàn)場(chǎng)試戴珠寶，試色唇釉和粉底液、面膜、睡衣等產(chǎn)品，幫助粉絲更好的選購(gòu)到適合自己的產(chǎn)品。
這樣的設(shè)計(jì)，也跟抖音的“興趣電商”方向非常吻合。通過發(fā)現(xiàn)用戶的潛在需求，結(jié)合直播內(nèi)容，將“購(gòu)物”從一個(gè)單一的動(dòng)作演化成一個(gè)同時(shí)具備沉浸式、生活趣味性的深度體驗(yàn)場(chǎng)景，讓用戶能夠快速作出購(gòu)買決策，成功購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)的商品。
而在直播環(huán)節(jié)里最關(guān)注的優(yōu)惠福利，柳巖在自己的直播間也上線了多款秒殺產(chǎn)品，持續(xù)穩(wěn)固直播間熱度。直播期間，還有直播間小助手時(shí)刻提醒福袋上新、購(gòu)買注意事項(xiàng)等貼心內(nèi)容，看見不同用戶的需求，提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)。
明星和平臺(tái)相互加成，超級(jí)星推官精準(zhǔn)匹配人貨場(chǎng)
“超級(jí)星推官”作為抖音電商首個(gè)以“明星”為核心抓手的營(yíng)銷IP，自上線以來便基于平臺(tái)調(diào)性、內(nèi)容和用戶屬性，充分利用自身的品牌資源與娛樂資源優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)王耀慶、韓美娟、黃圣依等多位藝人變身超級(jí)星推官，打造了多個(gè)獨(dú)具明星特色的帶貨直播間。在為消費(fèi)者帶來直觀的場(chǎng)景化購(gòu)物體驗(yàn)之外，也為明星和品牌搭建了穩(wěn)固的連接通道。
除此之外，抖音電商還在直播宣發(fā)上通過豐富的話題內(nèi)容和站內(nèi)互動(dòng)玩法推動(dòng)明星、品牌與超級(jí)星推官這個(gè)“場(chǎng)”匹配，整合營(yíng)銷資源。以7月30日柳巖的這場(chǎng)直播為例，前期站內(nèi)便通過創(chuàng)意類趣味化視頻內(nèi)容展現(xiàn)柳巖的姐妹之夜主題，吸引粉絲關(guān)注。 后續(xù)則結(jié)合藝人作品和人設(shè)亮點(diǎn)打造#柳巖跳舞真費(fèi)口紅、#柳巖說單身怎么了、#柳巖逐漸美有姬化 等話題，全方位為柳巖抖音“超級(jí)星推官”首播造勢(shì)，提升站內(nèi)熱度。并為藝人直播間賦能運(yùn)營(yíng)工具、動(dòng)態(tài)追蹤口令簽收、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等服務(wù)，保障用戶在直播間消費(fèi)過程中的品質(zhì)體驗(yàn)。
直播當(dāng)天，#柳巖單身怎么了、#柳巖逐漸美有姬化、#柳巖跳舞真費(fèi)口紅等話題也一度沖上娛樂榜及體育榜，為當(dāng)晚即將開始的直播造勢(shì)。除此之外，抖音還為其定制了專屬頁面，以強(qiáng)聚合資源為其直播間以及貨品搶先曝光進(jìn)行預(yù)熱，促進(jìn)當(dāng)晚的銷售轉(zhuǎn)化。
目前，抖音電商平臺(tái)的“超級(jí)星推官”已經(jīng)發(fā)展為一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的高品質(zhì)營(yíng)銷IP，為明星藝人的多棲發(fā)展以及品牌商家的直播合作，帶來了許多更多縱深發(fā)展的空間。未來，“超級(jí)星推官”還會(huì)攜手更多明星主播及品牌商家，依托抖音興趣電商理念，通過常態(tài)化直播的形式，讓明星的作用覆蓋到品、效、銷三個(gè)方面，不斷助力品牌營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，滿足用戶潛在購(gòu)物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)。
