8月30日，海爾智家剛發(fā)布2021半年報，披露上半年營收、利潤遠超預期。9月4日，三翼鳥上海體驗中心001也在成立2周年之際傳來利好消息。
數據顯示，三翼鳥上海體驗中心001自開業(yè)以來，營收3.12億。其中家電1.4億，家居8078萬，工程8723萬，場景占比超一半。不難看出，三翼鳥海爾智家上海001體驗中心，徹底顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)單打獨斗模式，場景落地激發(fā)新的增長空間。
平均場景成交客單價22萬，場景為何比家電好賣？
從單品售賣轉型場景售賣，外界對三翼鳥的盈利能力始終存疑。而從體驗中心2年累計的數據來看，平均場景成交客單價22萬，單筆成交最大金額366萬，100萬+訂單13個，50萬+大單31個，一系列的亮眼數據足以打消外界質疑。
此外超一半的場景銷售占比，也證明場景相較家電單品更具市場優(yōu)勢。因為在場景中，家電只是其中的一個組成部分，用戶買的不僅僅是家電，更是全場景、全流程的家庭場景解決方案。
比如在店內，你看到的不是一排排冰箱、空調、洗衣機的家電陳列，而是能隨心體驗各種生活場景，洗衣健身兩不誤的智慧陽臺、能開啟影院模式的智慧客廳、3步做出北京烤鴨的智慧廚房……這種解決吃、穿、住等各種生活難題的場景體驗，僅靠單一的家電無法做到，而在三翼鳥的智慧場景解決方案中卻能實現。
目前，體驗中心已經覆蓋陽臺、廚房、衛(wèi)浴、全屋空氣、全屋用水等全流程家庭智慧生活場景，場景的快速落地也在逐步改變用戶的生活方式。
200+生態(tài)方共贏，一站式定制用戶智慧家
在三翼鳥體驗中心001，你可以體驗到涵蓋家裝、家居、家電、家生活的一站式定制服務。在這里你買到的不是一個或幾個產品，而是一個家的成套定制方案。在這里不光有三翼鳥自己的產品，還有智能衣架、美妝鏡、馬桶等生態(tài)資源方提供的定制化產品，在定制過程總也會有圣象地板、美克美家等家居、家裝類的生態(tài)方參與進來，共同為用戶提供智慧家的定制服務。
自上海的羅先生對此深有體會。今年年初新家裝修，他在店內購買了三翼鳥全屋智能、全屋空氣、智慧廚房、智慧客廳、智慧浴室、智慧臥室和智慧陽臺場景，共計366萬，其中包含家電消費106萬、博洛尼櫥柜定制及軟裝150萬，硬裝100萬，家電占比不足三分之一。
可見，當場景匯聚了更多資源和能力，三翼鳥便能將各行業(yè)融匯打通，為用戶一站式定制智慧家。用戶可以根據自己的喜好和需求，選擇個性化場景定制，可以是全屋整裝，也可以是局改方案。在家裝、家居企業(yè)紛紛入場后，場景中的各項配套不斷完善，盈利能力也隨之提高。
總體而言，賣家電只是三翼鳥滿足用戶需求的一小部分，賣涵蓋了家電、家裝、家居的美好生活場景才是重點。這正體現了海爾智家轉型場景生態(tài)賽道后的優(yōu)勢，突破了傳統(tǒng)家電行業(yè)的瓶頸，不斷謀求新發(fā)展。
