當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求和不斷增強(qiáng)的品牌意識(shí)，促使他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)更傾向于值得信賴(lài)的品牌。與此同時(shí)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，以石頭科技為代表的一些頭部品牌也開(kāi)始探索多元化的渠道發(fā)展路徑。
從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，石頭科技緊緊圍繞創(chuàng)新研發(fā)、渠道拓展和品牌建設(shè)做功課，堅(jiān)持“創(chuàng)新→技術(shù)→產(chǎn)品→品牌”的發(fā)展理念，致力于通過(guò)差異化定位增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并加深高端化的品牌形象。
一方面，石頭科技不斷增強(qiáng)自主研發(fā)能力，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。比如，3月推出的自清潔掃拖機(jī)器人G10S系列還配備了5+2“高能基站”，相較于G10新增自動(dòng)集塵、抑菌、上下水及拖布烘干功能，更大程度上解放雙手。新品石頭科技掃拖機(jī)器人T8不僅擁有4200Pa強(qiáng)勁吸力、350mL超大水箱、全新RR mason 9.0算法系統(tǒng)等功能，并支持自動(dòng)集塵，一年只倒6次垃圾。尤其是全新的 RR mason 9.0 算法系統(tǒng)，相較之前更聰明，建圖、規(guī)劃、脫困等核心指標(biāo)再次升級(jí)，如擁有快速建圖功能，先建圖不清掃，可以快速完成房間地圖的構(gòu)建，建圖速度比此前清掃建圖模式提升5-10 倍。
另一方面，石頭科技在渠道拓展和品牌建設(shè)上做足了功課。一方面，疫情后周期中，線(xiàn)上渠道代替線(xiàn)下渠道成為銷(xiāo)售的主要渠道并延續(xù)著較高景氣度，新興線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式興起并得到飛速發(fā)展，各個(gè)品牌商順勢(shì)迅速完善自身的電商營(yíng)銷(xiāo)體系。同時(shí)為了促進(jìn)更好的線(xiàn)上購(gòu)物體驗(yàn)感以及營(yíng)造品牌形象，紛紛采用直播帶貨、明星種草等營(yíng)銷(xiāo)手段提升流量。
以石頭G10S系列營(yíng)銷(xiāo)推廣為例，品牌方充分利用新消費(fèi)趨勢(shì)以及新渠道熱度，在市場(chǎng)推廣方面，加大抖淘直播、短視頻等新興媒體互動(dòng)形式的投入，提高品牌曝光度，比如在短視頻/種草媒體/電商平臺(tái)上進(jìn)行了一系列專(zhuān)業(yè)類(lèi)達(dá)人/生活類(lèi)達(dá)人的試用與測(cè)評(píng)，經(jīng)由達(dá)人媒體的試用體驗(yàn)進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)的傳播。
在電商渠道方面，石頭科技進(jìn)一步加大電商推廣和營(yíng)銷(xiāo)投入，邀請(qǐng)頂級(jí)明星李佳琦、央視頻道官方以及網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行直播帶貨;同時(shí)與電商平臺(tái)進(jìn)行深度合作，布局新品并充分挖掘平臺(tái)的流量，例如在4月份聯(lián)合京東舉辦G10S系列品鑒會(huì)，讓平臺(tái)用戶(hù)直觀感受到企業(yè)實(shí)力。重推之下，市場(chǎng)推新推爆的流量效應(yīng)顯現(xiàn)，G10、G10S相繼成為掃地機(jī)器人品類(lèi)的明星爆款單品。
另外，在品牌方面，石頭科技一方面充分利用已經(jīng)在售產(chǎn)品的知名度，并通過(guò)新品繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;另一方面，其不斷加大宣傳和推廣力度，做深企業(yè)市場(chǎng)和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，通過(guò)續(xù)簽明星代言人、品牌植入影視劇集等方式，高效連接目標(biāo)用戶(hù)群體，打通線(xiàn)上線(xiàn)下流量，進(jìn)一步提升品牌知名度并強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)公司創(chuàng)新科技、高端范兒的品牌形象認(rèn)知。
作為全球領(lǐng)先的智能掃地機(jī)器人企業(yè)，石頭科技通過(guò)強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌價(jià)值塑造能力給企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)附加值，并成為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基石，使得石頭科技提早把握市場(chǎng)機(jī)遇并進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
