3月29日，“江河匯 領(lǐng)新航——維諦技術(shù)（Vertiv，NYSE：VRT）2023年合作伙伴大會(huì)”，在武漢隆重舉辦。維諦技術(shù)（Vertiv）與數(shù)百家優(yōu)秀合作伙伴（包含港臺(tái)）齊聚一堂，在新的一年共同擁抱時(shí)代新機(jī)遇，錨定新航向，攜手全速推進(jìn)業(yè)務(wù)跨越增長(zhǎng)。
協(xié)作當(dāng)下 合力未來(lái)
維諦技術(shù)（Vertiv）一直通過(guò)價(jià)值協(xié)同，攜手合作伙伴構(gòu)建渠道生態(tài)，基于和融共生的理念持續(xù)賦能合作伙伴，讓開(kāi)放、創(chuàng)新的生態(tài)圈釋放無(wú)限可能。
李寧董事長(zhǎng)在致辭中表示，合作伙伴與維諦技術(shù)（Vertiv）雙方之間的關(guān)系就像“魚(yú)和水”一樣，共生共長(zhǎng)，彼此依存，從而構(gòu)建了“互信共贏”的渠道生態(tài)，不斷攜手實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。
面對(duì)風(fēng)起云涌的時(shí)代，李寧董事長(zhǎng)結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，向合作伙伴深入分析了數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦予的行業(yè)機(jī)遇，并強(qiáng)調(diào)了維諦技術(shù)（Vertiv）堅(jiān)持根植中國(guó)、服務(wù)中國(guó)發(fā)展思路，在數(shù)字化時(shí)代“好市場(chǎng)，好行業(yè)，好公司”的優(yōu)勢(shì)定位，將國(guó)際化資源與本地化優(yōu)勢(shì)充分融合，攜手合作伙伴共同迎接更大的市場(chǎng)機(jī)遇。
攜手廿載 共赴新程
維諦技術(shù)（Vertiv）基于互信共贏的合作基礎(chǔ)與諸多核心合作伙伴已經(jīng)攜手走過(guò)了20年。
崔益彬總裁在演講中表示，20+年的緊密合作，見(jiàn)證了維諦技術(shù)（Vertiv）與合作伙伴攜手前行的精彩歷程。
“2022年，在合作伙伴的鼎力支持下，維諦技術(shù)（Vertiv）的市場(chǎng)銷售取得了出色業(yè)績(jī)”崔益彬總裁介紹說(shuō)，“堅(jiān)持價(jià)值共贏，是維諦技術(shù)（Vertiv）合作伙伴業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的密碼。”
維諦技術(shù)（Vertiv）堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，恪守商業(yè)本質(zhì)，與合作伙伴共同擁抱下一個(gè)20年的時(shí)代機(jī)遇。
創(chuàng)新增長(zhǎng) 共攀高峰
維諦技術(shù)（Vertiv）始終堅(jiān)持進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，為合作伙伴的業(yè)務(wù)拓展提供業(yè)界最全的產(chǎn)品線，并在商業(yè)模式上提供最大的支持力度。
在本次大會(huì)上，維諦技術(shù)（Vertiv）大中華區(qū)銷售副總裁李緯、武漢赫巖科技股份有限公司董事長(zhǎng)許文濤，通過(guò)聯(lián)合演講的形式分享了雙方合作的成果和價(jià)值。
李緯副總裁在全面展示維諦技術(shù)（Vertiv）與合作伙伴的豐碩成果后，基于宏觀環(huán)境和細(xì)分市場(chǎng)，具體分析了五大場(chǎng)景機(jī)會(huì)。他表示，聚焦PUE新建&改造、儲(chǔ)能、ITC、二級(jí)地市、商業(yè)和工業(yè)業(yè)務(wù)，支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。
維諦技術(shù)（Vertiv）將不斷拓寬生態(tài)圈，從空間、時(shí)間的角度幫助合作伙伴尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
李緯副總裁強(qiáng)調(diào)，維諦技術(shù)（Vertiv）將進(jìn)一步加大銷售激勵(lì)政策力度，并大幅增加返點(diǎn)力度，設(shè)立專項(xiàng)補(bǔ)貼和空白市場(chǎng)突破獎(jiǎng)勵(lì)，助力合作伙伴業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展。
許文濤董事長(zhǎng)介紹，基于維諦技術(shù)（Vertiv）C&I業(yè)務(wù)策略進(jìn)行協(xié)同拓展，武漢赫巖與維諦技術(shù)（Vertiv）的合作業(yè)務(wù)，已經(jīng)在公司整體業(yè)務(wù)中占據(jù)了較大比重，產(chǎn)品銷售額實(shí)現(xiàn)了逐年大幅增長(zhǎng)。他強(qiáng)調(diào)，在近20年的合作發(fā)展中，一直選擇維諦技術(shù)（Vertiv）的原因，緣于維諦技術(shù)（Vertiv）在政策、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、團(tuán)隊(duì)等維度帶來(lái)的最佳體驗(yàn)。
洞察機(jī)遇 革故鼎新
對(duì)于數(shù)據(jù)中心、工業(yè)和商業(yè)、儲(chǔ)能等關(guān)鍵行業(yè)應(yīng)用而言，數(shù)字時(shí)代蘊(yùn)含著更廣闊的發(fā)展機(jī)遇。
維諦技術(shù)（Vertiv）大中華區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷及產(chǎn)品應(yīng)用副總裁田軍，在主題演講中解讀了2023年市場(chǎng)變化“增長(zhǎng)、低碳、數(shù)字化、國(guó)際、生態(tài)”五大底層關(guān)鍵詞，并強(qiáng)調(diào)“面對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，需要新的認(rèn)知和方法”。
田軍副總裁解讀了業(yè)務(wù)增量空間，并向合作伙伴分享了維諦技術(shù)（Vertiv）基于相應(yīng)場(chǎng)景推出的創(chuàng)新解決方案陣列。
他表示，維諦技術(shù)（Vertiv）在2023年，將推出重磅品牌級(jí)建設(shè)護(hù)航計(jì)劃，全力助力伙伴能力升級(jí)，并加強(qiáng)數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)，助力合作伙伴業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
連接價(jià)值 和合共興
在維諦技術(shù)（Vertiv）整體業(yè)務(wù)發(fā)展中，服務(wù)業(yè)務(wù)占有重要地位，致力于為客戶帶來(lái)專業(yè)化、差異化、數(shù)字化的全生命周期服務(wù)。
維諦技術(shù)（Vertiv）大中華區(qū)技術(shù)服務(wù)與軟件事業(yè)副總裁曹播、北京艾瑞信系統(tǒng)工程技術(shù)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)果小巍，在聯(lián)合演講中共同分享了在服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作碩果。
曹播副總裁介紹了服務(wù)業(yè)務(wù)在2022年取得的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，并深入解讀了2023年網(wǎng)絡(luò)能源服務(wù)領(lǐng)域的變化趨勢(shì)。他表示，在2023年，維諦技術(shù)（Vertiv）將通過(guò)設(shè)備服務(wù)、系統(tǒng)升級(jí)&節(jié)能改造服務(wù)、運(yùn)維&智能軟件服務(wù)等重點(diǎn)合作場(chǎng)景，助力合作伙伴抓住服務(wù)市場(chǎng)機(jī)遇。
曹播副總裁同時(shí)強(qiáng)調(diào)，維諦技術(shù)（Vertiv）將為合作伙伴構(gòu)建強(qiáng)大的營(yíng)銷資源合作支持平臺(tái)、數(shù)字化能力支持平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)務(wù)合作的更大共贏。
果小巍董事長(zhǎng)介紹，近十年來(lái)，北京艾瑞信始終堅(jiān)持讓客戶選擇維諦技術(shù)（Vertiv）原廠服務(wù)，而維諦技術(shù)（Vertiv）也以一流的服務(wù)品質(zhì)贏得了客戶的口碑。他表示，在服務(wù)業(yè)務(wù)合作中，維諦技術(shù)（Vertiv）持續(xù)賦能合作伙伴，提供全面的差異化服務(wù)產(chǎn)品，尤其是更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新場(chǎng)景服務(wù)業(yè)務(wù)，在客戶端可實(shí)現(xiàn)持續(xù)拓展。
傾聽(tīng)合作伙伴聲音
作為每年合作伙伴大會(huì)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，維諦技術(shù)（Vertiv）管理層共同開(kāi)啟了傾聽(tīng)合作伙伴聲音（VOP）環(huán)節(jié)，全方位了解合作伙伴的訴求，并逐一解答了合作伙伴關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題。
在論壇結(jié)束后，維諦技術(shù)（Vertiv）組織了精彩的拓展活動(dòng)，為合作伙伴提供更多了解和接觸的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
此外，本次大會(huì)舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮，表彰2022年與維諦技術(shù)（Vertiv）攜手共進(jìn)的優(yōu)秀合作伙伴。
2023年，數(shù)字經(jīng)濟(jì)將大放異彩，維諦技術(shù)（Vertiv）攜手合作伙伴擁抱時(shí)代新機(jī)遇，立足更加廣闊的市場(chǎng)，并肩前行全速啟航，實(shí)現(xiàn)跨越式大發(fā)展。
