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CES手記:參展證明自己去,出海征服世界去!

2024年1月12日 13:54  新浪科技  

受席卷全美的寒潮影響,今年的拉斯維加斯格外清冷寒冽。只要走出展館,強勁的冷風(fēng)就撲面而來,吹得人腦門兒生疼。在我過去十多年的參會記憶中,這無疑是最冷的一次全球消費電子展(CES)。

不過,清冷并不意味著冷清。今年的CES是過去幾最火熱的一屆。官方數(shù)據(jù)顯示,今年參會人數(shù)已經(jīng)達到了13萬人,雖然還沒有恢復(fù)到疫情前18萬人的峰值盛況,但比起過去兩年已經(jīng)有著顯著回升。

參展CES意義何在?

盡管今年參會人數(shù)還沒有回歸到疫情前,但參展商數(shù)量卻創(chuàng)下了新高。今年共有4500多家企業(yè)來到CES設(shè)展,比去年的3200多家足足增加了三成,更超過了2020年的規(guī)模。2021年的CES因為疫情轉(zhuǎn)為線上,2022年和2023年雖然恢復(fù)舉辦,但規(guī)模依然有限。

今年正好是CES的主辦方美國消費電子協(xié)會(CTA)的成立百年慶典,最初這還是一家收音機協(xié)會。過去一百年時間,科技潮流不斷更替,從無線電到集成電路,從個人電腦到移動終端,從互聯(lián)網(wǎng)到人工智能,消費電子的時代標(biāo)志也在不斷更新。

CES則開始于1967年,從1978年開始轉(zhuǎn)移到賭城拉斯維加斯,固定在每年1月初舉辦。雖然消費電子行業(yè)還有諸多垂直領(lǐng)域的展會,但規(guī)模都無法與綜合性的CES相提并論。這不僅是賭城年度最大的展會,也是全球規(guī)模最大的行業(yè)展會。每年10多萬參會者給賭城帶來的直接收入超過了6億美元。

對一家企業(yè)來說,不遠萬里來賭城參加CES意味著什么?或許最主要的三大受益是:1、曝光關(guān)注。CES是媒體最為關(guān)注和集中參加的行業(yè)展會。相比企業(yè)自己舉行發(fā)布會或是發(fā)布產(chǎn)品新聞,在CES期間發(fā)布和展示產(chǎn)品會得到主流媒體的聚焦報道,獲得最佳的營銷效果。這對一些缺乏公關(guān)資源和渠道的中小企業(yè)來說,尤為關(guān)鍵。

2、合作商機。CES不僅吸引了四千多家企業(yè)參展,還吸引了全球十多萬行業(yè)人士參會。參會者來到CES不只是來感受最新的消費電子產(chǎn)品與技術(shù)潮流,更是來尋找可能的合作伙伴。每年CES期間總是能夠促成諸多技術(shù)和商業(yè)合作。

3、銷售體系。CES也是企業(yè)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和體系,推動營收增長的最好機會。無論是與主要零售商達成銷售協(xié)議,還是尋找代理商進入全新的市場,CES總是企業(yè)擴大銷售規(guī)模的最好時機。按照CTA的形容,CES是全球最大的“貿(mào)易展會”(trade-only event)。

韓國企業(yè)聲勢浩大

消費電子企業(yè)要出海,要走向全球,CES就是必不可少的舞臺。這方面,日本與韓國的電子企業(yè)是最好的效仿對象。他們也都是從參展CES開始,順利進入美國市場,從而成功打造全球品牌。索尼是1977年第一次參加CES,三星是1983年首次參展。

今年CES的一大直觀感觸是,到處可見韓國元素。韓國企業(yè)巨頭聲勢浩大,占據(jù)著CES最顯赫的展位。三星、LG、SK、現(xiàn)代、起亞、樂天、斗山,各個展廳最大的展位都屬于韓國廠商。三星展廳占地接近3400平方米,是CES最大的展區(qū)。威尼斯人展館還有專門的韓國綜合展位,在展廳入門處掛上了KOREA的標(biāo)識。

簡單介紹一下三星電子通過CES出海的經(jīng)歷:三星集團在1968年設(shè)立電器業(yè)務(wù),1978年設(shè)立美國辦事處,1988年與半導(dǎo)體業(yè)務(wù)合并,成立了我們熟知的三星電子。八十年代開始,三星開始參加CES,在美國市場銷售電視機產(chǎn)品,但那時還是廉價產(chǎn)品的代表。

三星電子真正崛起是在九十年代中后期。1997年的CES,三星憑借著顯示器、DVD等新產(chǎn)品一舉拿到了10個獎項。正式從那個時期開始,三星開始逐漸超過日本企業(yè),成為美國乃至全球第一大電器巨頭。2010年之后,三星成為了全球最大的智能手機巨頭(蘋果偶有登頂)。

據(jù)韓國媒體報道,今年共有700多家韓國企業(yè)來到CES設(shè)展,創(chuàng)下了歷史新高,數(shù)目僅次于美國和中國。韓國面孔的參會者更是在每個展館無處不在,到處都可以聽到清晰的韓語,參會人數(shù)甚至超過了中國人。

這其中是有原因的。一位知名中國企業(yè)的展位負責(zé)人向新浪科技吐槽說,大量的中國參會者沒有拿到美簽,無法來到現(xiàn)場。即便是他們這樣知名企業(yè)擔(dān)保員工申請商務(wù)簽,都有不少同事被拒簽。普通參會者被拒簽的數(shù)量更是不計其數(shù)。而韓國人來美國則是免簽待遇。

對于正在積極尋求走出去,拓展全球市場的中國企業(yè)來說,CES無疑也是出海的最好平臺。在疫情之前,中國參展商一度占據(jù)了CES超過三分之一;即便是在2024年,中國依然是CES除美國之外最大的參展國。官方數(shù)據(jù)顯示,今年共有1000多家中國企業(yè)來CES參展,占比接近四分之一。

雖然中國企業(yè)和參會人數(shù)因為諸多原因,還沒有恢復(fù)到往日的規(guī)模,但這并沒有阻止中國企業(yè)和參會者回歸CES以及出海的熱情與向往。

在過去幾年的疫情期間,諸多中國企業(yè)因為旅行限制無法來到CES參展,2022年中國企業(yè)的數(shù)量一度下滑到不足400家。即便是繼續(xù)參展的中國企業(yè),也是由海外分公司代為組織。而今年,中國企業(yè)高管再度回歸CES,楊元慶、李東生等中國企業(yè)高管都是時隔四年來再次來到拉斯維加斯。

中國出海巨頭標(biāo)桿

相比韓國企業(yè)的聲勢浩大,今年CES最大的中國廠商包括了聯(lián)想、海信、TCL等等。不過,聯(lián)想雖然參加CES,但卻不在展廳內(nèi)。他們另辟蹊徑地在威尼斯人展廳對面包下整個酒吧展示自己的產(chǎn)品和洽談商機。

CES是聯(lián)想每年最大的產(chǎn)品發(fā)布活動,既包括現(xiàn)有產(chǎn)品線的常規(guī)更新,也有折疊筆記本、雙屏筆記本、雙系統(tǒng)筆記本等諸多概念性的新品。今年聯(lián)想在CES一舉發(fā)布了40款硬件新品,主打AIPC的概念。

完成整合IBM PC業(yè)務(wù)之后,聯(lián)想在2006年首次參加CES。目前聯(lián)想是全球第一大PC廠商、第三大服務(wù)器廠商、第九大智能手機廠商。聯(lián)想每年超過4000多億人民幣的營收中,有70%來自海外市場,是中國全球化最為成功的頭部品牌。

今年正好是聯(lián)想集團成立四十周年。楊元慶向新浪科技回憶說,聯(lián)想正好每個十年都是不同的發(fā)展階段;真正開始國際化是在第三個十年,2004年聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù),成為全球第四大的PC廠商。2014年收購摩托和IBM服務(wù)器業(yè)務(wù),推動業(yè)務(wù)多元化;2024年則標(biāo)志著聯(lián)想開啟AIPC新階段,這是聯(lián)想未來十年的轉(zhuǎn)型方向。

楊元慶談到出海話題時表示,CES是全球公認的消費電子風(fēng)向標(biāo),今年有1000多家中國企業(yè)來參展,這標(biāo)志著中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略越來越清晰。他表示,改革開放這么多年,中國企業(yè)不僅發(fā)揮了效率優(yōu)勢,也充分調(diào)動了技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢,希望未來看到更多的中國企業(yè)在CES的舞臺展示自己的創(chuàng)新,通過這里成功出海。

在LVCC展館之內(nèi),TCL與海信則是展位最大的兩家中國廠商。這兩家都是最早開始國際化的兩家中國企業(yè),也是美國市場銷量最好的中國電視廠商。難能可貴的是,雙方高層保持著良好的關(guān)系。今年展位期間,TCL與海信高層相互拜訪了對方的展位,以示支持。

TCL創(chuàng)始人李東生回憶稱,他是1990年首次作為參會者參加CES,次年就帶領(lǐng)TCL開始參展,今年TCL展位已經(jīng)接近1700平方米,是中國企業(yè)的最大規(guī)模。

海信則是在2001年首次參展CES,得益于CES帶來的合作,他們順利進入了美國最大零售商沃爾瑪,從而成功進軍美國市場。在經(jīng)過二十多年的耕耘之后,按照銷量計算,海信已經(jīng)是僅次于三星的美國第二大電視機廠商,與TCL、LG和Vizio一道成為美國電視第二集團。為了滿足北美市場需求,海信在墨西哥收購了電視工廠,創(chuàng)建了家電工廠。

隨著海信在美國業(yè)務(wù)產(chǎn)品線逐漸壯大,他們的CES展位也日益擴大。今年海信的CES展位接近了1500平方米,覆蓋了激光電視、激光投影儀、廚房家電、空調(diào)等諸多品類。海信發(fā)布的110UX是全球首部4萬+分區(qū)的MiniLED電視,亮度達到了行業(yè)最高的1萬尼特。

通過贊助世界杯和歐洲杯,海信也將自己的品牌進一步推向了全球市場,還有“中國第一,世界第二”的營銷語。目前海信40%的營收來自于海外市場。在美國市場,TCL贊助美式足球大聯(lián)盟NFL,海信則贊助了NBA。

需要解釋的是,CES并不是手機廠商的主要發(fā)布舞臺,中國智能手機也幾乎絕緣美國市場,因此中國智能手機廠商并沒有參加CES設(shè)展。而近年來崛起的中國新勢力車企們,出海的主要方向是歐洲,并沒有進軍美國市場的計劃,他們也沒有參加CES與國際大廠一爭高下。不過,一些中國電動車也會出現(xiàn)在部件提供商的CES展臺,激光雷達提供商Seyond的展臺就擺放了蔚來的ET7。

當(dāng)然,因為眾所周知的原因,華為和大疆這些曾經(jīng)在CES閃耀的中國企業(yè)并沒有出現(xiàn)在CES舞臺上,這無疑是個巨大的遺憾。但他們已經(jīng)是出海最為成功、業(yè)務(wù)遍布全球的中國品牌,或許也不再需要CES這個舞臺。

沖擊細分市場第一

CES不僅是聯(lián)想、海信、TCl這樣的中國大企業(yè)出海舞臺,更是諸多中小企業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)公司走向世界的跳板。新浪科技在LVCC會展中心看到了不少通過CES成功拓展海外市場,甚至成為全球細分市場領(lǐng)頭羊的中國智能設(shè)備廠商。

以骨傳導(dǎo)技術(shù)知名的運動耳機廠商韶音從2012年開始參加CES,即便是疫情期間也在繼續(xù)參展。繼去年推出耳掛式運動耳機OpenFit之后,今年韶音又在CES發(fā)布了后掛式游泳耳機,進一步?jīng)_擊運動耳機的細分市場。在運動耳機領(lǐng)域,他們已經(jīng)超過了老牌廠商Bose,位列市場第二(索尼排名第一)。

韶音從創(chuàng)始第一天就開始積極出海,優(yōu)先投入資源拓展海外市場。十多年的出海努力得到了營收回報。據(jù)韶音中國區(qū)CEO楊云介紹,目前韶音的全球營收中,海外營收比重占到了七成,美國是最大的海外市場,中國則是第二大市場。

來自深圳的智能同傳設(shè)備廠商時空壺也在此次CES上成為了焦點。他們選擇在CES開幕第一天,在拉斯維加斯Mandalay Bay會展中心,與LG等諸多國際大企業(yè)一道召開發(fā)布會,吸引了諸多國際媒體的關(guān)注報道,展示了他們進一步拓展國際市場的野心。

時空壺此次發(fā)布的新品是旗艦智能同傳產(chǎn)品X1,支持40多種語言90多種方言,0.2秒出翻譯,準確率95%。此外,這還是全球首款支持多人多語的AI翻譯設(shè)備,支持最多20人、五種語言的同步互譯,一套設(shè)備就相當(dāng)于一個同聲傳譯團隊。

時空壺自創(chuàng)立之初就開始拓展海外市場,第一款產(chǎn)品就通過Kickstarter平臺眾籌上市,已經(jīng)推出了翻譯機、翻譯耳機等諸多產(chǎn)品。此次發(fā)布的X1則是面向商務(wù)人群的最高端產(chǎn)品,定價也高達699美元,計劃在亞馬遜等海外電商平臺銷售。

新浪科技在拉斯維加斯會展中心的北展區(qū)看到,時空壺展臺吸引了來自不同國家不同語言的諸多用戶的關(guān)注與試用。顯然,智能同傳設(shè)備是全球所有國家用戶的共同需求。在智能同傳設(shè)備這一市場,時空壺已經(jīng)做到了市場第一的位置,海外營收占比在六到七成。

在今年的CES上,石頭科技(287.940, 5.48, 1.94%)、科沃斯(39.310, -0.34, -0.86%)這兩家掃地機廠商先后發(fā)布了新的掃拖地機器人(11.070, -0.21, -1.86%)以及割草機器人等產(chǎn)品,進一步在美國市場向iRobot發(fā)起沖擊。在全球市場,石頭科技和科沃斯已經(jīng)占據(jù)了市場前兩位的份額。值得一提的是,石頭科技還買下了拉斯維加斯機場的最醒目的廣告牌,用戶降落領(lǐng)取行李時第一眼看到的就是石頭科技的顯示廣告。

來自天津的深之藍(Sublue)展位吸引了不少水上運動愛好者的目光。他們的水下助推器產(chǎn)品覆蓋了售價300美元的兒童版到7000美元的專業(yè)版的不同價位,滿足了從泳池嬉戲到海洋潛水的各種需求。深之藍目前近九成的營收來自于海外,美國則是最為核心的市場。

深之藍展臺負責(zé)人介紹稱,公司創(chuàng)辦于2013年,從2017年開始轉(zhuǎn)型做水下助推器。由于戶外運動市場的差別,深之藍將海外市場視為業(yè)務(wù)核心,次年就開始參加CES。他們的第一款產(chǎn)品在Kickstarter平臺銷售一空,順利開始了海外市場銷售。今年深之藍還擴大了產(chǎn)品線,在CES發(fā)布了泳池清潔機器人,瞄準了美國家用游泳池清潔市場。

我還在LVCC北展廳看到了阿里巴巴的展臺。因為標(biāo)志性的橙色和巨大的阿里巴巴標(biāo)志,這個展臺吸引了不少參會者的駐足。走進細看才發(fā)現(xiàn),這里是阿里國際站為國內(nèi)小商家出海打造的平臺,聚集了從咖啡機到小配件的諸多國內(nèi)小商家。

來自佛山的意式咖啡機廠商雪特朗生產(chǎn)咖啡機已有近三十年歷史,年銷售額超過了3億元。參展負責(zé)人歐陽燕珊表示,這是他們第一次參加CES,通過阿里巴巴國際站平臺,只需要支付人民幣幾萬元就可以設(shè)上一個小小的展位,省去了昂貴的CES會員和設(shè)展費用。

歐陽燕珊表示,雖然雪特朗咖啡機從設(shè)計到功能并不輸于國際品牌,性價比更是只有同類國際產(chǎn)品的三分之一;但作為一家小企業(yè),他們沒有資源在海外市場打造品牌,更無力覆蓋售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),因此更多的是為海外品牌做貼牌產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品貼上海外品牌之后,售價就提升了兩到三倍,但絕大多數(shù)利潤都歸屬了海外公司。

“這是我們第一次參加CES,希望可以找到海外合作伙伴。”歐陽燕珊帶著期待的眼神說道,身邊是兩部銀光閃閃的咖啡機樣機。

編 輯:章芳
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