記者冷翠華見習記者楊笑寒
近日，上海盛大保險經紀有限責任公司全資股東海南眾合云聯(lián)科技有限公司的投資方發(fā)生了變更，由“海南眾合云睿科技有限公司100%控股”變更為“成都快購科技有限公司100%控股”。而成都快購科技有限公司是某頭部短視頻公司的全資子公司。
近年來，保險與互聯(lián)網的融合進程逐漸加速，頭部短視頻公司在進軍保險業(yè)的同時，保險公司也在紛紛積極“觸網”，加大與第三方平臺的合作。
除了前述頭部短視頻公司之外，近年來，還有多家互聯(lián)網平臺公司通過類似的“曲線布局”方式獲得保險經紀牌照。早在2018年6月，另一家頭部短視頻公司通過旗下子公司收購了北京華夏保險經紀有限公司100%的股權，以曲線布局的方式將一張保險經紀牌照收入囊中。
普華永道中國金融行業(yè)管理咨詢合伙人周瑾對《證券日報》記者分析稱，頭部流量平臺擁有巨大的粉絲數(shù)量、低廉的獲客成本和帶貨場景，進軍保險經紀行業(yè)具備銷售優(yōu)勢。
周瑾表示，互聯(lián)網平臺在獲取了保險經紀牌照后，可以借助巨大的資源優(yōu)勢，發(fā)展數(shù)字化的保險中介模式，通過低成本的獲客、精準化的營銷、高效率的轉化、數(shù)字化的經營，提升競爭力。
從行業(yè)角度看，互聯(lián)網平臺公司與傳統(tǒng)保險公司各具優(yōu)勢。星圖金融研究院研究員黃大智對《證券日報》記者表示，保險行業(yè)以專業(yè)化服務為主，雖然客戶在選擇產品時會受到營銷策略的影響，但專業(yè)化服務更強調為客戶提供個性化、符合資產配置需求的保險產品方案。特別是針對價值高、復雜性高的產品，需要銷售方對產品有深入了解，可能還需要進行線下溝通，在這一點上，傳統(tǒng)保險公司更具優(yōu)勢。
在互聯(lián)網平臺公司積極布局保險行業(yè)的同時，傳統(tǒng)保險公司也在逐步探索互聯(lián)網保險模式。
今年4月份，元保集團和清華大學五道口金融學院中國保險與養(yǎng)老金研究中心聯(lián)合發(fā)布的《2023年中國互聯(lián)網保險消費者洞察報告》顯示，2023年，各年齡段消費者的線上購險率普遍提高。其中，33%的消費者通過短視頻了解保險品牌。未來，82%的受訪者計劃通過線上購險，反超線下渠道（76%）。
隨著保險產品在互聯(lián)網渠道的數(shù)字化生態(tài)模式快速發(fā)展，傳統(tǒng)保險公司也在持續(xù)探索與第三方平臺的合作。例如，今年5月份，人保財險、平安產險、太平洋(3.410,0.31,10.00%)產險等多家保險公司與互聯(lián)網保險代理平臺“螞蟻保”合作，共同研發(fā)上線了車險“聯(lián)合定價”技術。7月份，慧擇與新華保險(31.970,1.28,4.17%)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合定制互聯(lián)網保險產品等。
對于行業(yè)而言，險企與第三方平臺加強線上合作，帶來了許多積極影響。黃大智表示，從產品供給層面看，互聯(lián)網保險產品為用戶提供了更多選擇，豐富了產品的多樣性。同時，以短視頻為載體的投教方式更容易讓用戶和投資者接受，從而提升了居民對于配置保險產品的積極性。
周瑾表示，隨著行業(yè)轉型以及數(shù)字化變革的推進，互聯(lián)網保險的內涵和外延都在發(fā)生變化，一方面，互聯(lián)網保險日益成為一種新的保險經營模式，在產品定制、風控定價、運營服務等環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)新突破；另一方面，互聯(lián)網保險也秉承了互聯(lián)網的共享基因，在鏈接生態(tài)合作伙伴、打造生態(tài)合作模式等方面，為中小保險機構發(fā)展提供更多可能性。
