近日,知乎上線全新商業(yè)合作模式“優(yōu)選帶貨”,通過(guò)平臺(tái)挖掘優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者、流量補(bǔ)貼等形式,連接知乎優(yōu)秀帶貨創(chuàng)作者與品牌帶貨需求,提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶貨轉(zhuǎn)化效率,推動(dòng)社區(qū)商業(yè)活躍和商業(yè)價(jià)值釋放。
作為以專(zhuān)業(yè)討論為定位的問(wèn)答社區(qū),知乎聚集了高濃度的新職人群體、消費(fèi)需求和知名品牌,成為連接消費(fèi)者和消費(fèi)品牌的橋梁。數(shù)據(jù)顯示,2023年全年知乎上消費(fèi)類(lèi)內(nèi)容閱讀量超過(guò)50億,大量用戶在知乎上參考專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品、消費(fèi)討論,進(jìn)行消費(fèi)決策。知乎在數(shù)碼家電等各個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域,成為品牌創(chuàng)新產(chǎn)品、生活好物的重要營(yíng)銷(xiāo)、帶貨渠道。
優(yōu)選帶貨正是知乎在品牌帶貨訴求下推出的最新舉措。在該合作模式下,知乎將篩選帶貨GMV前列的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,以及有明確帶貨需求的品牌,匹配雙方合作。據(jù)悉,此次參與優(yōu)選帶貨的創(chuàng)作者全年帶貨GMV約占知乎平臺(tái)的70%,部分創(chuàng)作者全年帶貨GMV超千萬(wàn)。其中包括:擅長(zhǎng)科技數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品撰寫(xiě)、全年帶貨超千萬(wàn)的創(chuàng)作者“Liang科技”,單篇文章帶貨百萬(wàn)的床墊達(dá)人“奶爸聊床墊”,單篇文章贊同高達(dá)5萬(wàn)的創(chuàng)作者“大雄聊數(shù)碼”。
同時(shí),帶貨商品也將覆蓋電腦、數(shù)碼、家用電器、美妝護(hù)膚、食品飲料、母嬰、運(yùn)動(dòng)健身100多個(gè)行業(yè),最大限度匹配創(chuàng)作者、品牌的帶貨需求,為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的好物推薦。
知乎也為參與優(yōu)選帶貨的品牌和創(chuàng)作者提供從品牌需求接駁到作者篩選,從分成補(bǔ)貼到流量扶持的一系列服務(wù)政策,充分保障商家和創(chuàng)作者的權(quán)益,推動(dòng)帶貨轉(zhuǎn)化效率。
據(jù)了解,在優(yōu)選帶貨模式下,知乎已經(jīng)沉淀首批帶貨案例,提升了品牌多種場(chǎng)景下的帶貨轉(zhuǎn)化。比如,某燈具品牌為新品打造認(rèn)知,通過(guò)優(yōu)選帶貨與家電領(lǐng)域優(yōu)秀帶貨作者達(dá)成合作,相比其他常規(guī)投放CTR提升14.36%,插件點(diǎn)擊成本降低 11%,為新品落地奠定了首波用戶基礎(chǔ)。
再比如,某詞典筆品牌希望通過(guò)優(yōu)選帶貨穩(wěn)定成交轉(zhuǎn)化,擴(kuò)大品類(lèi)賽道占比,在與知乎精心篩選的帶貨作者合作后,CTR提升13.46%,插件點(diǎn)擊率更是提升了可觀的86.93%,產(chǎn)品的好評(píng)率也得到相應(yīng)提升。
一方面連接大量用戶消費(fèi)需求,一方面為品牌和創(chuàng)作者的商業(yè)價(jià)值釋放提供平臺(tái),知乎已經(jīng)構(gòu)建起基于信任的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。知乎始終相信,好的產(chǎn)品需要的不是夸大宣傳,而是將產(chǎn)品力準(zhǔn)確且真誠(chéng)地傳達(dá)給用戶。優(yōu)選帶貨推出后,也將進(jìn)一步放大知乎好內(nèi)容和品牌好產(chǎn)品的商業(yè)變現(xiàn)能力,為帶貨產(chǎn)業(yè)鏈條提供更好的路徑和效率解決方案。
